Автокликер
Блог
Библиотека
Еще...

Математика

Консервирование

Салаты

Физкультура и спорт

Теория программирования

AJAX

Напитки

Assembler

Выпечка

Национальная кухня

Интернет

Кулинария

Компьютерная графика и дизайн

Плавание

Баскетбол

Рыбы

Гимнастика, фитнес, йога

Шахматы

Компьютерная литература

Теория автоматов

Беременность и уход за ребенком

Дефектология, логопедия

Массаж

Дискретная математика

Позвоночник, суставы

Книги Малахова Г.П.

Детская психология

Общая психология

ВАЗ

Ремонтная мастерская

Детская литература

Психология

Воспитателям

MatLab

Дайвинг

Книги для родителей

Кошки

Хомячки

Собаки

Фотография

Практическая и прикладная психология

Рукоделие

Попугаи

Боевые искусства, самооборона

Linux, Unix, FreeBSD, MacOS

Мир животных

Вождение

Ремонт и строительство

Здоровый образ жизни

Книги для девочек

Цветоводство

Автотранспорт

Энциклопедии, познавательная литература

Зрение

Здоровое питание и диеты

SQL и MySQL

Гастроэнтерология

Фастфуд

JavaScript

Mathcad

Мода, стиль и красота

Flash

Железо

Тяжелая атлетика

PHP

Эзотерика. Парапсихология. Тайны

Книги Болотова Б.В.

Бизнес-книги

Системное программирование

Диетическая кухня

Психология общения

Художественная литература

Сказки

Дизайн, интерьер

ЗАЗ

История бизнеса

Менеджмент

Медицина и здоровье

Зарубежная литература

Развитие и воспитание детей

Компьютерные сети

Ландшафтный дизайн

Педагогика

Возрастная психология

Авто-право

HTML

XML

Python

Perl

Windows

Excel

Правила дорожного движения

Visual Basic

Хобби, увлечения, досуг

Сад, огород

Рисование

Художественная кулинария

Лечебная физкультура

Барбекю. Гриль. Мангал

Книги для мальчиков

Экономика

Нетрадиционная медицина

Маркетинг, реклама и PR

Очищение организма

Банковское дело

Коллекционирование

Бухгалтерский учет, аудит

Финансы, инвестиции

Физика

Генетика

Психодиагностика и тестирование

Механика

Термодинамика

Электромагнетизм, электроника

Оптика

Авторское право

Квантовая физика

MicroSoft Office, OpenOffice

Колебания и волны

C, C , C#

Право

Статистика

CSS

jQuery

Тайм-менеджмент

Трехмерная графика

Социальная психология

Сердце и сосуды

BIOS

DELPHI и Pascal

История психологии

Java, J2ME

Гинекология

Праздники, игры, развлечения

Мотоциклы

Психология личности

Футбол

История педагогики

Десерты

Молекулярная физика

Социальная педагогика

Теория обучения и воспитания

Уголовное право

Фармакология

Малый бизнес

Недвижимость

Теория бизнеса

iPhone и iPad

Ruby

Криптография

CMS

Android

Раскрутка и продвижение сайта

Литература

Личности в истории

ASP.NET

Системное администрирование

САПР

Дом, семья, дети

Здоровое и раздельное питание

Биографии

Путешествия

Современная проза

Саморазвитие

Анатомия и физиология

Семейное и жилищное право

Торговля, продажи, логистика

Словари

Химия

Психотерапия

Oracle

Музыка и танцы

Видеомонтаж

Международное право

Математический анализ

Английский язык

Философия

История России

Изучение языков

Французский язык

Музыка и звук на компьютере

Поэзия

Немецкий язык

Биографии, мемуары

Хирургия

Школьный психолог

Испанский язык

Публицистика

История

Коррекционная педагогика

Культура и искусство

Социология

Политология

Религия

Финансовое право

Всемирная история

1C

Литературоведение

Естествознание

Линейная алгебра

Прокуратура, адвокатура

Русский язык

Итальянский язык

Краткое изложение произведений

Школьный курс

Биология, экология

Промышленная экология

Архитектура

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Александр Левитас

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.

Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.

Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.

А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..

Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество - вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении.

Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Мы решили издать эту книгу потому что она практична и действенна.

Эта книга для собственников небольших компаний, для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.

От автора: Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли - простую и доступную.

Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

  • привлекайте больше новых клиентов;
  • заключайте с ними больше сделок;
  • продавайте больше товаров каждому;
  • берите за каждый товар больше денег;
  • делайте больше повторных продаж;
  • используйте больше способов сэкономить.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей - по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части - множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

И главное - если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-259-9, 978-5-91180-616-3, 978-5-388-00291-4

Количество страниц: 320.

Содержание книги «Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»:

  • 13 Больше денег от вашего экземпляра книги
  • 14 Вместо предисловия
  • 15 Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли
  • 17 Часть 1. Как привлекать клиентов: секреты рекламы
    • 18 Больше клиентов за те же деньги
    • 18 Главный секрет успешной рекламы
    • 21 Ваша реклама глазами клиента
      • 21 Портрет клиента
      • 21 Зачем мне ваш товар?
      • 23 Как одна фраза может поднять продажи втрое
      • 27 Правило пяти секунд
    • 27 Как выделиться среди конкурентов
      • 27 УТП: чем вы лучше других?
      • 30 Как создать видимость УТП
      • 33 ОТК для УТП
      • 36 «Троянское обучение»
      • 38 Если есть чем гордиться, хвастайтесь
    • 39 Улучшаем рекламный текст
      • 39 Макияж для рекламного текста
      • 42 Не пренебрегайте деталями
      • 43 Рисование словами
      • 44 Секрет знаменитых писателей
      • 47 История первая: ресторан «Море креветок»
      • 49 Как работать с отзывами
      • 53 Пусть клиент убедит себя сам
    • 57 Работа над ошибками
      • 57 Папа, ты с кем говорил?
      • 59 «Должное количество надлежащего материала»
      • 62 Избегайте круглых чисел
      • 63 Подстелите соломку
      • 65 Для чего вы даете рекламу?
      • 66 Проверка на ГКЧП
    • 68 Размещение рекламы
      • 68 Не режьте курицу, несущую золотые яйца
      • 69 Чтобы реклама работала на вас долго
      • 70 Смертный грех рекламодателя
      • 71 Стоит ли рекламироваться в «…»?
      • 72 Реклама у соседей
      • 73 Попутная реклама
      • 76 Совместная реклама
    • 77 Название как рекламоноситель
    • 80 Проверка перед запуском
    • 81 Где узнать больше об эффективной рекламе
      • 81 Дополнительные материалы к книге
      • 82 Книги других авторов
      • 83 Мои семинары
  • 85 Часть 2. Как закрывать сделки: делаем больше продаж
    • 86 Нужны не посетители, а покупатели
    • 86 Простые приемы живых продаж
      • 86 Предположение в свою пользу
      • 88 Ловушка ложного выбора
      • 90 Пусть покупатель продает себе сам
      • 90 «Это еще не всё!»
      • 92 Продавец-экскурсовод
      • 94 Тест лорда Кельвина
    • 95 Снимаем страх перед ценой
      • 95 Жонглирование цифрами
      • 96 «По цене чашки кофе»
      • 97 «Мерседес» за 100 рублей в день
      • 98 Цена против стоимости
      • 100 Два будущих
    • 102 Организация процесса продаж
      • 102 Скажи: «Кто там? Кто там?»
      • 105 «Картонный продавец»
      • 108 Такого ли продавца ожидает клиент?
      • 109 Проводите акции для работников
      • 110 Пригвоздите клиента!
    • 112 Продажи чужими руками
      • 112 Чужие сети продаж
      • 114 История вторая: продажа сувениров-голограмм
      • 115 Овеществление услуг
    • 117 Где узнать больше о закрытии сделок
      • 117 Дополнительные материалы к книге
      • 117 Книги других авторов
      • 118 Мои семинары
  • 121 Часть 3. Как продавать больше: увеличиваем объем покупки
    • 122 «Урожайность с клиента»
    • 123 Как помочь клиенту купить больше
      • 123 Сопутствующие товары и услуги
      • 125 Продавайте, а не впаривайте
      • 126 Что предлагать будем?
      • 128 Используйте речевки
      • 129 «Только руку протяни»
      • 130 Навигация повышает продажи
      • 131 Охотимся за сдачей
      • 134 «Грузите апельсины бочками»
      • 137 «Малый джентльменский набор»
      • 138 Как продать человеку десять чашек кофе
      • 141 «Фирменные деньги»
    • 143 Приемы для продавца
      • 143 «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
      • 145 «Мал мала меньше»
      • 146 Расширение горизонтов
      • 147 «105 граммов»
      • 148 Фигура высшего пилотажа «удвоение покупки»
    • 149 Создайте условия для больших покупок
      • 149 Ловушка ассортимента
      • 151 Линейный ассортимент против объемного
      • 152 Ставка на жадность
      • 153 Ограничение «снизу»
      • 155 Поощрение «сверху»
      • 157 Избавьте клиента от лишнего дискомфорта
      • 158 Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
      • 159 Привлекайте «желательных» спутников
      • 161 Используйте время ожидания
      • 162 Корзинка, тележка, доставка…
      • 163 Имитация скидок
    • 164 Как заставить клиентов покупать чаще
      • 164 Ускорьте потребление
      • 164 Увеличьте порции
      • 165 «Недопорции»
      • 166 Новые способы применения
      • 166 Нестандартные применения
      • 167 «Пей до дна!»
      • 168 «Моральное старение» против «износа»
      • 169 Намеренная недолговечность
    • 171 Помогите клиентам-бизнесменам
    • 172 Где узнать больше об увеличении оборота
      • 173 Дополнительные материалы к книге
      • 173 Книги других авторов
      • 173 Мои семинары
  • 175 Часть 4. Как продавать дорого: игры с ценой
    • 176 Самый простой способ поднять доходы
    • 177 Не пора ли поднять цены?
      • 177 Пространство для маневра
      • 180 А почему другие не поднимают цены?
      • 181 Психологически оптимальная цена
      • 182 Занимательная математика цен
    • 184 Остерегайтесь ценовой ловушки
      • 184 Между двух стульев
      • 185 История третья: магазин светильников
      • 186 Выход из ценовой ловушки
    • 187 Тестируем цены
      • 187 Ставим эксперимент, минимизируем риск
      • 189 Выборочное тестирование
      • 191 А почему в университете…
    • 191 Как обосновать цену
      • 191 Оправдание цены
      • 194 Переименование как оправдание цены
      • 194 Сезонность как оправдание цены
      • 195 Цена должна быть непрозрачной
      • 196 Когда выгодна прозрачная цена
      • 196 «Вы заплатили… вы сэкономили…»
    • 197 Кое-что о скидках
      • 197 Самый простой способ потерять прибыль
      • 198 История четвертая: огородный инвентарь
      • 199 Как правильно работать со скидками
      • 199 Если скидки невозможны
      • 199 Подготовка к скидкам
      • 200 Уступка в обмен на уступку
      • 201 Советы мелкой россыпью
    • 202 Как создать иллюзию дешевизны
      • 202 Цена: 9,99
      • 203 Замаскированное повышение цены
      • 205 Дорогой дешевый магазин
      • 207 Ложные скидки
    • 209 Где узнать больше о ценах и скидках
      • 209 Дополнительные материалы к книге
      • 210 Книги других авторов
      • 210 Мои семинары
  • 211 Часть 5. Как заставить клиента возвращаться снова и снова
    • 212 Дело сделано? Нет, дело только начинается!
    • 213 Всякого ли клиента можно вернуть?
      • 213 Три типа клиентов
      • 216 Вот тебе первая выгода…
      • 217 Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево
    • 220 Приходите еще — получите пряник
      • 220 Подарочные купоны на фиксированную сумму
      • 222 Накопительные подарки
      • 225 Накопительные скидки
      • 229 История пятая: магазин компакт-дисков
      • 229 Чтобы клиент не скучал
      • 230 Другие азартные игры
      • 232 Накопительные льготы и бонусы
      • 234 Пара слов о других «пряниках»
    • 236 Используйте «инстинкт завершения»
      • 236 Врожденные особенности мышления
      • 236 Страсть к коллекционированию
      • 239 Шаг за шагом к цели
    • 241 Простой способ удвоить доходы
      • 241 База клиентских данных
      • 242 Разбудите «спящего» клиента
      • 245 Поздравления с напоминанием
      • 247 «Повторить?»
      • 248 Назначьте дату заранее
      • 248 «Фирменная газета»
      • 252 «Клуб верных клиентов»
    • 253 Чтобы вас запомнили
      • 253 Конкурсы комплиментов
      • 254 На 101%
      • 255 Легко ли к вам вернуться?
      • 256 Хвалите своих клиентов
      • 258 Очаровательные необычные мелочи
    • 259 Почему они не возвращаются?
      • 259 Куда пропадают клиенты?
      • 260 История шестая: анализ «закулисы» сайта
      • 263 Работать плохо — невыгодно
      • 264 К кому возвращаются клиенты
      • 266 Бег к кассе с препятствиями
      • 266 Цена обиды клиента
    • 268 Довольны ли вами клиенты?
      • 268 О пользе жалоб и предложений
      • 270 Друг познается в беде
      • 271 Проверка после покупки
      • 272 Исследование удовлетворенности клиентов
      • 272 Контрольная закупка
      • 275 Проверка на лояльность
    • 276 Где узнать больше об удержании клиентов
      • 276 Дополнительные материалы к книге
      • 277 Книги других авторов
      • 278 Мои семинары
  • 279 Часть 6. Как сокращать расходы: способы сэкономить
    • 280 «Сберечь пенни — то же, что получить два»
    • 280 Скупость против экономии
    • 281 Не переплачивайте
      • 281 Наклейка дороже джинсов
      • 282 Банка дороже напитка
      • 282 Доверяй, но проверяй
      • 283 Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь!
      • 285 Оплата конфетными фантиками
      • 286 «Завтрашний» йогурт
      • 287 Секрет американских миллионеров
    • 288 Используйте чужие ресурсы
      • 288 Не покупайте корову ради ведра молока
      • 288 Используйте аутсорсинг
      • 289 История седьмая: бизнес-план мини-типографии
      • 290 Используйте метод IKEA
    • 290 Сокращайте затраты на персонал
      • 290 Работники модные и немодные
      • 293 Официант на зарплате шеф-повара
      • 295 Работник, который платит вам
      • 296 Сколько подарков вы делаете работникам?
    • 297 Где узнать больше об экономии
      • 298 Дополнительные материалы к книге
      • 298 Книги других авторов
      • 299 Мои семинары
  • 300 Заключение. Самый главный секрет
  • 302 Список рекомендуемой литературы
  • 304 Об авторе

Скачать книгу Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии / Александр Левитас в форматах DjVu, PDF, DOC или fb2 совершенно бесплатно.