Автокликер
Блог
Библиотека
Еще...
Добро пожаловать на Bablogon!

Математика

Консервирование

Салаты

Физкультура и спорт

Теория программирования

AJAX

Напитки

Assembler

Выпечка

Национальная кухня

Интернет

Кулинария

Компьютерная графика и дизайн

Плавание

Баскетбол

Рыбы

Гимнастика, фитнес, йога

Шахматы

Компьютерная литература

Теория автоматов

Беременность и уход за ребенком

Дефектология, логопедия

Массаж

Дискретная математика

Позвоночник, суставы

Книги Малахова Г.П.

Детская психология

Общая психология

ВАЗ

Ремонтная мастерская

Детская литература

Психология

Воспитателям

MatLab

Дайвинг

Книги для родителей

Кошки

Хомячки

Собаки

Фотография

Практическая и прикладная психология

Рукоделие

Попугаи

Боевые искусства, самооборона

Linux, Unix, FreeBSD, MacOS

Мир животных

Вождение

Ремонт и строительство

Здоровый образ жизни

Книги для девочек

Цветоводство

Автотранспорт

Энциклопедии, познавательная литература

Зрение

Здоровое питание и диеты

SQL и MySQL

Гастроэнтерология

Фастфуд

JavaScript

Mathcad

Мода, стиль и красота

Flash

Железо

Тяжелая атлетика

PHP

Эзотерика. Парапсихология. Тайны

Книги Болотова Б.В.

Бизнес-книги

Системное программирование

Диетическая кухня

Психология общения

Художественная литература

Сказки

Дизайн, интерьер

ЗАЗ

История бизнеса

Менеджмент

Медицина и здоровье

Зарубежная литература

Развитие и воспитание детей

Компьютерные сети

Ландшафтный дизайн

Педагогика

Возрастная психология

Авто-право

HTML

XML

Python

Perl

Windows

Excel

Правила дорожного движения

Visual Basic

Хобби, увлечения, досуг

Сад, огород

Рисование

Художественная кулинария

Лечебная физкультура

Барбекю. Гриль. Мангал

Книги для мальчиков

Экономика

Нетрадиционная медицина

Маркетинг, реклама и PR

Очищение организма

Банковское дело

Коллекционирование

Бухгалтерский учет, аудит

Финансы, инвестиции

Физика

Генетика

Психодиагностика и тестирование

Механика

Термодинамика

Электромагнетизм, электроника

Оптика

Авторское право

Квантовая физика

MicroSoft Office, OpenOffice

Колебания и волны

C, C , C#

Право

Статистика

CSS

jQuery

Тайм-менеджмент

Трехмерная графика

Социальная психология

Сердце и сосуды

BIOS

DELPHI и Pascal

История психологии

Java, J2ME

Гинекология

Праздники, игры, развлечения

Мотоциклы

Психология личности

Футбол

История педагогики

Десерты

Молекулярная физика

Социальная педагогика

Теория обучения и воспитания

Уголовное право

Фармакология

Малый бизнес

Недвижимость

Теория бизнеса

iPhone и iPad

Ruby

Криптография

CMS

Android

Раскрутка и продвижение сайта

Литература

Личности в истории

ASP.NET

Системное администрирование

САПР

Дом, семья, дети

Здоровое и раздельное питание

Биографии

Путешествия

Современная проза

Саморазвитие

Анатомия и физиология

Семейное и жилищное право

Торговля, продажи, логистика

Словари

Химия

Психотерапия

Oracle

Музыка и танцы

Видеомонтаж

Международное право

Математический анализ

Английский язык

Философия

История России

Изучение языков

Французский язык

Музыка и звук на компьютере

Поэзия

Немецкий язык

Биографии, мемуары

Хирургия

Школьный психолог

Испанский язык

Публицистика

История

Коррекционная педагогика

Культура и искусство

Социология

Политология

Религия

Финансовое право

Всемирная история

1C

Литературоведение

Естествознание

Линейная алгебра

Прокуратура, адвокатура

Русский язык

Итальянский язык

Краткое изложение произведений

Школьный курс

Биология, экология

Промышленная экология

Архитектура

Основы рекламы

Основы рекламы / Мудров А.Н.

Дано целостное представление об основах рекламы, ее сути, содержании и организации. Рассматривается весь рекламный процесс: от решения творческих вопросов до практики размещения рекламного продукта в каналах распространения рекламы, эффективности рекламных кампаний и приемов тестирования рекламной продукции. Описана история развития рекламы, причины появления международной рекламы и интегрированных маркетинговых коммуникаций. Рассмотрены существующие виды рекламы, в том числе основанные на современных технологиях.

Особое внимание уделено рекламному агентству как главному субъекту рекламного рынка. Проанализированы различные виды рекламных бюджетов, формы и методы проведения рекламных кампаний. Изложение сопровождается богатым иллюстративным материалом, примеры взяты преимущественно из российской рекламной практики. Приведен толковый словарь рекламных терминов.

Во втором издании существенно обновлен и дополнен фактический и статистический материал, отражены изменения в рекламной индустрии, в частности, связанные с принятием нового Федерального закона "О рекламе".

Для студентов вузов, изучающих маркетинг и рекламу, а также сотрудников рекламных служб организаций.

2-е издание, переработанное и дополненное.

М.: Магистр, 2008.

ISBN 978-5-9776-0038-5

Количество страниц: 397.


Реклама плюс. Реклама минус

Реклама плюс. Реклама минус / Иосиф Гольман

Как стать рекламистом и быть им. Как не надо делать рекламу. Великолепная двадцатка российских профессионалов рекламы, дизайна и полиграфии в остросюжетных интервью Иосифа Гольмана: Елена Китаева и Андрей Шелютто, Владимир Евстафьев, Иван Чимбуров, Федор Немцов, Филипп Александров, Александр Меньшиков и другие.

Ревакцинация прививки оптимизма для всех, кто тратит на рекламу деньги или зарабатывает на ее производстве.

Серия: «Рекламные технологии».

Антология.

М.: Гелла-Принт, 2002.

ISBN 5-901008-19-7, 978-5-901008-19-5

Количество страниц: 576.


Реклама плюс. Реклама минус 2

Реклама плюс. Реклама минус 2 / Иосиф Гольман

Как стать рекламистом и быть им. Как не надо делать рекламу. Великолепная двадцатка российских профессионалов рекламы, дизайна и полиграфии в остросюжетных интервью Иосифа Гольмана: Елена Китаева и Андрей Шелютто, Владимир Евстафьев, Иван Чимбуров, Федор Немцов, Филипп Александров, Александр Меньшиков и другие.

Ревакцинация прививки оптимизма для всех, кто тратит на рекламу деньги или зарабатывает на ее производстве.

Серия: «Рекламные технологии».

Антология.

М.: Гелла-Принт, 2002.

ISBN 5-901008-20-0

Количество страниц: 576.


Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов

Мифы, небылицы и факты о рекламе. Анализ 28 самых живучих мифов / Джон Ф. Джонс

Автор книги - самый авторитетный американский эксперт в вопросах эффективности рекламных кампаний и построения оптимальных рекламных бюджетов. Проводя в книге анализ популярных заблуждений и модных концепций о рекламе и брендинге, автор знакомит читателя с реальными механизмами эффектов рекламирования, влияния рекламных сообщений на поведение потребителя и на формирование «ценности бренда».

В книге также рассматриваются вопросы возврата инвестиций на рекламу. Все выводы и рекомендации в книге подкреплены не только 40-летним опытом работы автора в рекламной индустрии, но и данными долгосрочных исследований по методике «единой панели» и анализа повседневной практики рекламирования и других форм маркетинговой коммуникации.

М.: Омега-Л, 2006.

ISBN 5-365-00232-6

Количество страниц: 336.


Реклама для «чайников»

Реклама для «чайников» / Гэри Дал

Хотите громогласно заявить о вашем бизнесе, но не знаете, с чего начать? Расслабьтесь и доверьтесь опыту признанного эксперта Гэри Дала, который знает о рекламе все!

Эта книга поможет вам избрать и обосновать реальный бюджет рекламной кампании, сотрудничать с рекламными агентствами, изобретать и размещать рекламные сообщения, создавать рекламу для телевидения, радио, Internet, печатных средств массовой информации и научит многому другому в ненавязчивой и доступной форме.

Серия: Для «чайников»

М.: Диалектика, 2007.

ISBN 5-8459-0461-7

Количество страниц: 288.


Бесплатная реклама. Результат без бюджета

Бесплатная реклама. Результат без бюджета / Иванов Алексей

Даже в самые тяжелые времена ваш бизнес необходимо рекламировать. Вы считаете, что это дорого? У вас нет денег на рекламу? Оказывается, рекламировать вашу компанию, товар, услугу можно и нужно даже тогда, когда бюджет на рекламу отсутствует.

К счастью, бесплатные способы рекламы действительно существуют. О них и пойдет речь в этой книге - первой книге, где подробно рассматриваются рекламные приемы, доступные любому бизнесу.

М.: Альпина Паблишерз, 2010.

ISBN 978-5-9614-1218-5

Количество страниц: 208.


Реклама. Внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход

Реклама. Внушение и манипуляция. Медиа-ориентированный подход / Райгородский Даниил

Симбиоз между рекламой и СМИ привел к тому, что рекламе удалось полностью поглотить функцию пропаганды. И неважно, что пропагандируется: «Памперсы», «Сникерсы» или экономическая и политическая позиция очередного губернатора, внушение и манипуляция общественным сознанием с каждым днем происходит все активнее. Важно точно определить психологическое состояние «мишени воздействия» - то есть нас с вами, - все остальное - лишь психологическая технология. Об этом книга, предназначенная психологам, социологам, менеджерам, специалистам PR, рекламы и средств массовой информации.

М.: Бахрах-М, 2007.

ISBN 5-94648-052-9

Количество страниц: 752.


Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0

Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0 / Мамонтов Андрей

Сегодня для эффективной работы PR-менеджеру недостаточно личного обаяния и владения широко известными методиками. Грамотный PR-специалист - это не только творец, но и менеджер, решающий задачи бизнеса: получения дополнительной прибыли, завоевания лидерства, оказания влияния. Это профессия, требующая широкого кругозора и аналитического мышления.

В основу материала книги лег многолетний опыт автора в области российской практики PR. Предложены проверенные в работе, эффективные методики подготовки текстов для СМИ, разработки привлекательных заголовков, рассылки пресс-релизов, организации пресс-мероприятий, создания новостей при их отсутствии, ведения информации на сайте и корпоративном блоге и многие другие.

В книге «Практический PR» сделан особый акцент на применении менеджерских навыков в PR: утверждении ключевых сообщений, реализации коммуникационной политики, составлении и утверждении планов и бюджетов, работы с подрядчиками, оценке эффективности деятельности, взаимодействии с коллегами и руководством и т. д.

Книга рекомендуется руководителям и сотрудникам отделов PR, рекламы, маркетинга, а также преподавателям и студентам соответствующих специальностей.

Серия: «Маркетинг для профессионалов».

СПб.: Питер, 2010 г.

ISBN 978-5-49807-435-1

Количество страниц: 240.


Социальная психология

Социальная психология / Крысько В.Г.

Социальная психология - комплексная отрасль знаний, актуальная и интересная. Чтобы разобраться во всей сложности и многообразии общественно-психологических явлений и процессов, которые она изучает, необходимо ознакомиться с учебниками и специальными пособиями, относящимися к различным научным школам и пo-разному раскрывающими ее содержание.

Преимущество данной книги заключается в том, что сначала в ней сжато и стройно излагаются узловые проблемы социальной психологии, дается общая характеристика ее базовых феноменов и понятий, а потом анализируются социально-психологические явления и процессы, обусловленные принадлежностью людей к различным группам общества и включенностью в них.

Информация в книге преподносится так, чтобы не возникали противоречия в процессе усвоения большого объема знаний. Кроме того, вопросно-ответная форма построения материала, с одной стороны, позволяет лучше осмыслить особенности проявления многочисленных общественно-психологических явлений и процессов, а с другой - соответствует логике и содержанию ответов на вопросы экзамена по дисциплине «Социальная психология», что максимально облегчает подготовку к его сдаче.

Книга адресована студентам и аспирантам психологических и социологических факультетов вузов, обучающимся по специальностям «Управление», «Менеджмент», «Связи с общественностью», «Реклама», а также всем, кто интересуется социальной психологией.

СПб.: Питер, 2005 г.

ISBN 5-469-00309-4

Количество страниц: 224.


Маркетинг

Маркетинг / Видяпин В.

Учебное пособие «Маркетинг» проекта «Интеллектуальный потенциал России» подготовлено Российской экономической академией им. Г.В.Плеханова, отмечающей в 2005 году свое 100-летие. В настоящем издании рассмотрены принципы распределения товара, даны примеры маркетинговых исследований и коммуникаций. В книге системно изложены практически все дисциплины, изучаемые в рамках специальности 061500 «Маркетинг». Данный том является самостоятельным изданием по курсу маркетинга, и в то же время логически связан с материалом трех предыдущих томов хрестоматии «Бакалавр экономики»: «Естественнонаучные и гуманитарные дисциплины», «Экономические дисциплины», «Финансы и кредит».

Размещенные в определенной последовательности образцы отечественной и зарубежной литературы облегчают понимание внутритематических и междисциплинарных связей. Качественный подбор теоретических материалов и практической информации позволяет говорить о целесообразности использования данного учебного пособия не только студентами, изучающими данный материал, но и профессионалами, работающими в сфере бизнеса и экономики.

СПб.: Питер, 2004 г.

ISBN 5-94723-624-9

Количество страниц: 1136.


Лучший учебник по продажам

Лучший учебник по продажам / Акимова Е.Е.

Название книги «Лучший учебник по продажам» говорит само за себя. Из нее вы узнаете не только о разных типах клиентов, о том, как правильно вступать в контакт и определять покупательский запрос, но и о том, как общаться с клиентом на разных этапах продажи, как работать с возражениями и критикой, а также как при всем этом сохранить хорошее настроение и любовь к своей работе. Узнать о первой ступени профессионального мастерства продавца вы можете из первой книги Елены Акимовой - «100 лучших приемов презентации товара».

Теоретический материал, поданный в доступной, яркой и запоминающейся форме, а также большое количество примеров, практических заданий и упражнений делают книгу незаменимым помощником как для тех, кто занимается продажами, так и для тех, кто обучает этому мастерству.

Книгу можно рекомендовать начинающим, работающим и опытным продавцам, торговым и рекламным представителям, менеджерам по сбыту, клиент-менеджерам, сотрудникам call-центров, начальникам отделов продаж, специалистам по обучению и бизнес-тренерам.

Серия: «Бизнес-технологии XXI век».

СПб.: Речь, 2008 г.

ISBN 5-9268-0740-9

Количество страниц: 256.


Основы маркетинга

Основы маркетинга / Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А.

В учебнике дается анализ современного состояния концепции маркетинга. Рассматриваются различные этапы становления и развития маркетинга, его принципы, функции и методы.

Широко излагается система маркетинговых исследований, процесс и методы сбора информации, маркетинговые информационные системы. Дается описание рынка товаров и услуг, методов его измерения.

Подробно рассматриваются такие критерии маркетинга, как товар, потребитель, консюмеризм, сбыт, продвижение, окружающая среда.

Изложение теоретического материала чередуется контрольными вопросами, живыми примерами, тестами, задачами, ситуациями.

Учебник рассчитан на студентов, магистрантов, аспирантов, преподавателей экономических вузов и факультетов, а также практических работников.

М.: Экзамен, 2005 г.

ISBN 5-472-00328-8, 978-5-484-00171-2, 5-377-00103-6, 978-5-377-00103-4, 978-985-16-0700-2

Количество страниц: 448.


Основы маркетинга

Основы маркетинга / Данченок Л.А.

Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права (с 2005г. Московская финансово-промышленная академия).

Рекомендовано Учебно-методическим объединением по образованию в области антикризисного управления в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 351000 «Антикризисное управление» и другим экономическим специальностям.

М.: ММИЭИФП, 2003 г.

ISBN 5-7764-0292-1

Количество страниц: 239.


Основы маркетинга. Краткий курс

Основы маркетинга. Краткий курс / Котлер Ф.

Первое знакомство с теорией маркетинга большинства граждан бывшего СССР началось с книги Филипа Котлера «Основы маркетинга», выпущенной издательством «Прогресс» в 1990 году.

Учебник оказался настолько своевременным и востребованным, что тут же появились сотни тысяч пиратских копий, изданных предприимчивыми дельцами от издательского бизнеса.

Книга, которую Вы держите в руках, - единственное, на сегодняшний день, легальное издание полюбившегося бестселлера. В это издание включена новая глава об интерактивном маркетинге и новые примеры практического применения отдельных теоретических положений.

Книга предназначена студентам экономических специальностей, но будет интересна и широкому кругу читателей.

М.: Вильямс, 2007 г.

ISBN 978-5-8459-0376-1, 0-13-557232-0

Количество страниц: 656.


Основы рекламной деятельности

Основы рекламной деятельности / Васильев Г.А., Поляков В.А.

Учебное пособие подготовлено в соответствии с Государственным образовательным стандартом высшего профессионального образования (2000 г.) по специальности «Маркетинг» и состоит из двух частей - теоретической и практической. В теоретической части дан комплексный анализ рекламного дела, рассмотрены виды рекламы и их целевые показатели, методология планирования рекламной кампании.

В практической части рассмотрены сферы рекламной деятельности с точки зрения маркетинговой коммуникации, а также даны контрольные вопросы, тесты, ситуационные задания и примеры, способствующие совершенствованию профессионального мастерства.

М.: Юнити-Дана, 2004 г.

ISBN 5-238-00625-Х

Количество страниц: 414.


Современная реклама

Современная реклама / Уилльям Аренс, Кортлэнд Бове

Все основное о рекламе как науке, практике и искусстве - в одной книге. Пять изданий этого учебника помогли сотням тысяч американцев реализовать «американскую мечту»: стать независимым, сильным, преуспевающим.

Книга рассчитана на читателя, умеющего работать, она нужна всем, кто ищет себя в условиях рыночной экономики.

М.: Довгань, 2001 г.

ISBN 0-256-06519-5, 5-88731-001-4

Количество страниц: 704.


Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий

Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов, вики-ресурсов, мобильных телефонов и других современных технологий / Кент Вертайм, Ян Фенвик

«Цифровой маркетинг» - это книга-учебник о маркетинговых инструментах эпохи Web2.0. Цифровые каналы коммуникации позволяют охватить в десятки и сотни раз большую аудиторию, чем традиционные медиа-ресурсы, и умение эффективно работать с ними становится приоритетной задачей современных маркетологов.

В книге подробно описаны более 50 каналов «цифровых инструментов». Большинство из них известны, но на некоторые стоит обратить более пристальное внимание, если вы хотите делать вашу рекламу качественной, ненавязчивой и интересной.

В книге три раздела: новые медиа и маркетинг XXI в.; цифровые каналы; структура планирования цифрового маркетинга.

Первый раздел - анализ изменений, произошедших в структуре коммуникаций современного общества.

Второй раздел - это подробное описание использования таких инструментов, как интернет-медиа, E-mail и вирусный маркетинг, мобильные платформы, интерактивные игры, пользовательский контент, цифровое телевидение, Digital Signage. Подобные инструменты в книге названы цифровыми каналами.

Интернет-медиа: что такое медийная реклама, поисковая оптимизация, поисковый маркетинг, партнерские программы, спонсорство и др.

E-mail-маркетинг: глава о том, как сделать рассылку эффектной и эффективной, не становясь при этом спамером.

Вирусный маркетинг: что такое вирусный контент, как его создавать, где и как распространять и о правилах налаживания диалога с пользователями.

Мобильные платформы: использование SMS и MMS, мобильных игр и приложений, голосований, тестов, рингтонов, видео и всего, что можно связать с вашим брендом.

Игры: глава о ключевых движущих факторах роста индустрии игр и интегрировании рекламы в них.

Digital Signage: о рекламе на цифровых панелях внутри магазинов и о том, как максимально выгодно использовать потенциал DS в своей маркетинговой программе.

Цифровое телевидение: как создать такое видео, которое можно будет смотреть на любом устройстве в любое удобное для потребителя время.

Третий раздел книги посвящен планированию цифрового маркетинга.

Книга рассчитана как на уже состоявшихся профессионалов по маркетингу и PR, так и на молодых специалистов: подробное освещение заявленных в содержании тем помогает глубоко разобраться в предмете.

Издательство: Альпина Паблишер, Юрайт, 2010 г.

ISBN 978-5-9614-1301-4, 978-5-9916-0246-4, 978-0470-822319

Количество страниц: 384.


Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы / А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.

Перед вами - первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов в России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.

Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:

  • продажи тренингов и семинаров;
  • продажи во время тренинга;
  • продажи после тренинга;
  • максимизация денег в тренинговом бизнесе.

Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, приносящей вам автоматически деньги.

Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01230-9

Количество страниц: 208.


Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета

Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета / Майкл Стелзнер

Люди устали от агрессивной рекламы. Они просто игнорируют ее. Как же вам достучаться до покупателей? Как сделать так, чтобы они вас услышали и запомнили?

Ответ прост: перестаньте продавать! Наоборот, сделайте им подарок - поделитесь с ними интересной и полезной информацией, лишенной рекламы. Статья в блоге, интервью с экспертом, видеосюжет на YouTube, рецензия на книгу, конкурс вроде «Топ-10» - вариантов быть полезным и привлечь внимание ваших покупателей огромное множество.

Майкл Штельцнер расскажет, как создать незабываемый контент, как задействовать в подготовке материалов авторитетных экспертов и как использовать возможности социальных медиа для завоевания доверия людей.

У книги более 100 положительных рецензий на Amazon.com. Средняя оценка читателей - 5 звезд! А еще рекомендовал сам Гай Кавасаки. Одним словом, это очень полезная книга.

Эта книга для маркетологов, копирайтеров, редакторов, специалистов, работающих с социальными медиа.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-328-2

Количество страниц: 288.


Точки контакта. Рабочая тетрадь для улучшения маркетинга и увеличения доходов вашей компании

Точки контакта. Рабочая тетрадь для улучшения маркетинга и увеличения доходов вашей компании / Игорь Манн, Дмитрий Турусин

Это книга-тетрадь (не путать с книгой-папкой). Новое изобретение Игоря Манна!

Как с ней работать? Вы читаете «теорию» и сразу же делаете заметки, а также выполняете практические задания на специально отведенных полях.

Затем собираете вместе мысли книги и собственные идеи и внедряете.

Одна-три итерации (цикла) - и ваш маркетинг и бизнес не узнать! Они становятся намного, намного лучше!

Для чего? Книга-тетрадь поможет вам организовать работу над вашими точками контакта.

Точки контакта - это разнообразные ситуации и места соприкосновения клиента с вашей компанией. Это могут быть сайт, вывеска, документация, визитки, голос секретаря, упаковка и так далее.

99% маркетеров не применяют концепцию точек контакта на практике. А зря! Именно в них клиенты принимают ключевое решение - работать с вами или нет.

В этой книге авторы:

  • систематизируют в виде законов и наблюдений все имеющиеся знания о точках контакта;
  • объясняют, как и почему разные точки контакта влияют на ваших клиентов;
  • помогают вам определить ваши точки контакта;
  • и, наконец, предлагают пошаговый план работы с ними и их улучшения.

Читайте, пишите, анализируйте ваши точки контакта и учитесь управлять ими. Ваш маркетинг станет эффективнее!

Для кого это? Для предпринимателей, руководителей компаний и маркетеров.

От автора. С 2002 года, когда вышла моя первая книга «Маркетинг на 100%», я разрабатываю и популяризирую тему точек контакта.

По моему убеждению, это сильно недооцененный актив маркетинга.

Позиционирование, дифференцирование, сегментирование, жизненный цикл, маркетинговые коммуникации, маркетинг без бюджета рассмотрены в мельчайших подробностях, а точки контакта остаются по-прежнему в стороне.

На семинарах я призываю (и слушатели могут это подтвердить): «Начинайте маркетинг с точек контакта!»

О точках контакта шла речь в моих книгах «Арифметика маркетинга для первых лиц» и «Маркетинг без бюджета».

В наших консалтинговых проектах я и мои партнеры по «ЛидМашине», «Маркетинг Машине» или «Конгру» всегда начинаем свою работу с аудита точек контакта.

В общем, тема действительно важная, нужная и вечная, но статьи о точках контакта стали появляться лишь недавно. Стоящих публикаций и вовсе не больше пары десятков.

Толчком к написанию этой книги послужила статья моего соавтора Дмитрия Турусина в журнале «Управление компанией», в которой были сформулированы законы и следствия точек контакта. Над этой темой Дмитрий работал в Университете Эдинбурга, посвятив ей свою бакалаврскую работу.

Я добавил к его материалам описание собственной технологии работы с точками контакта, мы поспорили о некоторых правилах (к законам у меня вопросов не было), разбавили наши наблюдения примерами, взяли интервью у драйверов точек контакта (к сожалению, этих специалистов в нашей стране пока мало) - и, на мой взгляд, у нас получилась отличная книга с очень высоким КПД.

Внимательно ее изучите. Проанализируйте ваши точки контакта. Подумайте о законах и наблюдениях применительно к вашему бизнесу. Мы уверены, что книга окупится тысячекратно в первую же неделю использования концепции точек контакта и работы над ними. Увлекательного вам чтения и улучшения ваших точек контакта! Сделайте первый шаг и не останавливайтесь.

Наша книга облегчит вам этот путь. Улучшайтесь. Отговорок быть не должно.

Об авторах.

Игорь Манн кандидат экономических наук.

Дмитрий Турусин - специалист по маркетингу компании Enter, выпускник Государственного Университета Управления специальности «Маркетинг» и бизнес-школы Шотландского Университета Napier специальности «Бизнес-менеджмент». С 2010 года развивает тему повышения эффективности бизнеса через точки контакта.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-482-1

Количество страниц: 160.


Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить

Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить / Энди Серновиц

Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете?

Такого результата легко достичь. При этом не надо быть гением маркетинга или тратить кучу денег - все гораздо проще, чем вы думаете. Нужно просто научиться включать и выключать сарафанное радио. Как это сделать? И как стать той темой, о которой пойдет молва? Перед вами простое и понятное практическое руководство, как организовать свой сарафанный маркетинг. Здесь вы найдете советы и рекомендации, как дать людям повод для разговоров о вашем бренде и как превратить эти разговоры в технологию его продвижения.

Мы решили издать эту книгу потому что сарафанный маркетинг доступен любому. Потому что он эффективнее, чем традиционный. Потому что он не только помогает зарабатывать деньги, но и улучшает продукты и услуги. Потому что он делает бизнес честнее и этичнее.

Книга удобна и практична: в ней вы найдете массу недорогих приемов, которые сможете сразу же использовать, чтобы запустить свой сарафанный маркетинг. А планировать вашу новую маркетинговую кампанию помогут специальные рабочие таблицы.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-384-8

Количество страниц: 240.


Откровения рекламного агента

Откровения рекламного агента / Девид Огилви

Карьера Дэвида Огилви - это пример для подражания амбициозным молодым людям, стремящимся покорить вершины любого бизнеса, а его книги - это библия для многих поколений рекламистов. Целеустремленность, острый ум и дисциплина позволили честолюбивому выходцу из Шотландии покорить Мэдисон-авеню и стать владельцем рекламного агентства, снискавшего благодаря его имени мировую известность.

Написанная около пятидесяти лет назад, умная и увлекательная книга «Откровения рекламного агента» содержит дельные советы всем, кто связан с рекламным бизнесом.

Раскрывая профессиональные секреты рекламного бизнеса, Дэвид Огилви много внимания уделяет тому, как завоевать клиентов, как написать убедительный рекламный текст и как добиться успеха в рекламном бизнесе. Он написал мудрую, остроумную и красивую книгу, предназначенную не только для его коллег, профессионально занимающихся рекламным делом, но и для миллионов потребителей, которые получили возможность узнать, какие секретные приемы используются в рекламе. Ведь не зря же эта книга переведена на 14 языков и издана тиражом более 1 000 000 копий!

Жизненный путь Дэвида Огилви вдохновляет. У него не было высшего образования, он работал поваром, дипломатом и коммивояжером. В рекламный бизнес он пришел в 38 лет, основав собственное рекламное агентство, а спустя несколько лет его компания превратилась в одно из самых известных и влиятельных рекламных агентств в мире. Он стал легендой еще при жизни.

От автора: В юношеские годы моим героем был Ллойд Джордж, потому я хотел стать премьер-министром, когда вырасту. Вместо этого я стал рекламным агентом на Мэдисон-авеню; в настоящее время совокупный доход моих девятнадцати клиентов превышает доход правительства Ее Величества.

Управление рекламным агентством практически ничем не отличается от управления любой другой творческой организацией - исследовательской лабораторией, журналом, архитектурной мастерской, большой кухней.

Действительно талантливых людей, по моему глубокому убеждению, можно найти только среди инакомыслящих, мятежников и бунтарей.

Я всегда пользуюсь товарами и услугами своих клиентов. Это не заискивание перед рекламодателями, а элементарное соблюдение приличий.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-465-4, 978-5-699-40934-1, 0-689-70601-4

Количество страниц: 240.


Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью

Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью / Том Питерс

Вам надоело работать «на дядю»? Вас мучает нереализованность, отсутствие интереса и перспектив? Вас недооценивают?

Гуру менеджмента Том Питерс абсолютно с вами согласен. Вот только тот, кто вас недооценивает, не дает интересных заданий и не продвигает по службе - это не ваш босс. Это вы сами.

В наш век высоких скоростей именно человек стал основной единицей экономики! И есть только один способ не просто выжить, но и быть успешным - стать брендом самому себе. Свободным подрядчиком. Мастером, полностью отвечающим за свою работу. Маркетером, продающим... себя. Предпринимателем, живущим ради клиента.

Даже если вы - офисный клерк в огромной конторе. Работа может быть любимой. Работа должна быть любимой!

Том Питерс представляет полный спектр практических рекомендаций по развитию стартапа под названием «Я сам». От солидных (визитки и все такое) до... мягко говоря, эпатажных. Но - однозначно работающих. К примеру, как насчет плаката «Не беспокоить! Занимаюсь классной хренью»?

Мы решили издать эту книгу потому что на практике убедились, насколько украшает жизнь кайф, получаемый от работы.

Эта книга для сотрудников. Для боссов. Для фрилансеров. Для молодых людей, выбирающих профессию. Даже для родителей подростков - тинейджерам самое время тренироваться быть правильным брендом.

Автор книги, каждая книга которого - настоящий праздник (во всех смыслах этого слова). И новый, очень «Питерс»-кий перевод.

От автора. Удивительное дело: новая, основанная на мозгах экономика на самом деле стара как мир. Она требует от нас - в стиле барона Мюнхаузена - выкручиваться самим. Импровизировать.

Ваш выход. Чувствуете свободу? Или страх? Ладно, всё верно: если у вас голова на плечах, ответ у нас всех один - и то, и другое. Да, это пугает. Но стоит попробовать, а? И, думается мне, это... невероятно клево!

А вот и решение: трансплантация иного отношения! То есть начинаем думать и действовать как Независимый Подрядчик. Даже если в обозримом будущем вы продолжите где-то получать зарплату. Главное, что Независимый Подрядчик полагается только на себя. Зависит только от своих способностей... и постоянного самосовершенствования. В конце концов, у Независимого Подрядчика есть только его собственный список достижений. То есть его Проекты.

Том Питерс - самый влиятельный представитель деловой мысли нашего времени, он заслужил титул гуру для гуру управленческой науки.

Его первая книга «В поисках совершенства», написанная в соавторстве с Робертом Уотерменом, была названа «величайшей в истории книгой о бизнесе» по результатам опроса, проведенного издательством Bloomsbury Publishing. Следом вышел целый ряд мировых бестселлеров Питерса.

Питерс основал Tom Peters Company, международную учебную и консалтинговую организацию. Среди предприятий, получающих ее рекомендации по вопросам организационных преобразований для подготовки к будущим переменам, такие крупные клиенты, как Rolls-Royce, Starbucks, Bank of America, Continental Airlines, Virgin Direct и Intel.

«Сверхгуру» - The Economist о Томе Питерсе.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-353-4

Количество страниц: 240.


Огилви о рекламе

Огилви о рекламе / Дэвид Огилви

Это классика книг о рекламе, написанная одним из выдающихся специалистов, отцом современной рекламы - Дэвидом Огилви. Впервые книга была опубликована в США еще в 1983 году! В 2002-м ее перевели на русский язык, и с тех пор она не выходит из списка бестселлеров.

Как сделать рекламу, которая будет продавать?

Какими должны быть тексты, иллюстрации, дизайн?

Как привлечь и удержать клиента? Как управлять рекламным агентством?

В этой книге - многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы и рассказывает многочисленные байки, которые позволяют окунуться в мир рекламного бизнеса прошлого века.

В книге более 150 цветных и черно-белых иллюстраций - классические примеры печатной рекламы и раскадровки телевизионных роликов. Теория и практика рекламы в картинках!

А еще не забывайте о том, что эта книга написана одним из лучших копирайтеров мира - она читается легко и невероятно интересно.

Книга обязательна к прочтению всем, кто связан с рекламой: копирайтерам, дизайнерам, менеджерам проектов, - особенно начинающим специалистам. Основам нужно учиться у мастера.

От автора: Сегодня я уже настолько стар, что в журналах меня называют единственным живым человеком из всех, кто внес значительный вклад в развитие современного делового мира и индустриальной революции - в одном ряду с Адамом Смитом, Эдисоном, Карлом Марксом, Рокфеллером и Фордом. Является ли мой почтенный возраст помехой для того, чтобы я мог позволить себе смело рассуждать о сегодняшнем рекламном мире? Или же, наоборот, длинный жизненный путь поможет отделить вечные истины и ценности мира рекламы от скоропалительных поделок и шаблонов?

Я пишу лишь о некоторых аспектах рекламы. И только о том, чему меня научил мой собственный опыт. Поэтому в моей книге вы не найдете ничего о средствах массовой информации как таковых, о кабельном телевидении или о рекламном рынке Японии.

Эта книга не предназначена для читателей, которые полагают, что им уже известно все, что только можно знать о рекламном бизнесе. Мой труд - для молодых энтузиастов, а также для маститых профессионалов, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки.

Об авторе Дэвид Огилви (1911-1999) ? «отец» и «классик» рекламного дела. Основатель одного из крупнейших рекламных агентств Ogilvy & Mather. Признан лучшим копирайтером мира, а также включен изданием French Magazine в список людей, которые внесли наиболее весомый вклад в мировую индустриальную революцию, - наряду с А. Смитом, Эдисоном, Марксом, Рокфеллером и Фордом.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-458-6, 978-5-699-49826-0, 978-5-699-31088-3, 978-5-699-21963-6, 978-5-699-37357-4

Количество страниц: 240.


Основы контентной стратегии

Основы контентной стратегии / Эрин Киссейн

У современного интернет-пользователя вечно нет времени. Если, зайдя на вашу страницу, он не сможет за минуту понять, что же вы предлагаете ему, он уйдет и больше никогда не вернется.

Что же делать? Как создать контент, который будет интересен целевой аудитории? Как добиться того, чтобы он привлекал посетителей и превращал их в покупателей? Как разработать контент-стратегию и придерживаться ее? Эти вопросы встают перед владельцем любого сайта, будь то персональная страничка или портал огромной компании.

Книга Эрин Киссейн даст вам ответы на все эти вопросы. С ее помощью вы научитесь создавать интересный контент, который будет притягивать взгляды и деньги.

Мы знаем не понаслышке о том, как трудно создавать качественный контент. Поэтому мы хотим, чтобы вам было легче это делать.

Эта книга для владельцев сайтов, редакторов и контент-менеджеров, справедливо обеспокоенных качеством своего контента.

«Основы контентной стратегии» содержат и мощную теоретическую базу, и множество отличных примеров ее практического применения.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-387-9

Количество страниц: 128.


Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии / Александр Левитас

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.

Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.

Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.

А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..

Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество - вы теряете прибыль на каждом шагу. Давайте пойдем в нужном направлении.

Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ «нет», немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Мы решили издать эту книгу потому что она практична и действенна.

Эта книга для собственников небольших компаний, для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.

От автора: Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли - простую и доступную.

Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

  • привлекайте больше новых клиентов;
  • заключайте с ними больше сделок;
  • продавайте больше товаров каждому;
  • берите за каждый товар больше денег;
  • делайте больше повторных продаж;
  • используйте больше способов сэкономить.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей - по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части - множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

И главное - если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-259-9, 978-5-91180-616-3, 978-5-388-00291-4

Количество страниц: 320.


Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают / Дмитрий Кот

Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул - только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов.

Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01097-8

Количество страниц: 256.


Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться

Пришел, увидел, убедил. Как сделать предложение, от которого не смогут отказаться / Стефани Палмер

У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который - вы уверены - раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу?

Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, - считайте, что идеи у вас и не было.

Good in a Room - так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Бывший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании «Good in a Room» Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса.

Читайте, учитесь - и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете!

Эта книга для всех предпринимателей, особенно - начинающих. Именно поэтому мы переиздали эту книгу в серии «Стартапы» (раньше она выходила в нашей белой серии)

Для всех, чей успех напрямую зависит от продажи своих идей

Мы решили издать эту книгу потому что знаем на собственном опыте, как важно уметь заразить других своей идеей.

От автора: «Вы должны понимать: если некто согласился на встречу с вами - он надеется, что ваш проект станет новым витком его карьеры». «Когда необходимо принять решение о покупке, ответственным за это людям проще оценить информацию, лежащую на поверхности, то есть саму презентацию. То, что внутри, оценить сложнее.

И это верно не только для Голливуда. В овощном отделе супермаркета успех определяется в большей мере дизайном упаковок и надписями на них, чем качеством продуктов. При приеме на работу чаще всего обращают внимание не на опыт кандидата, а на том, как он ведет себя во время собеседования.

Я не хочу сказать, что презентация идеи - это альфа и омега. Скорее я о том, что хорошие товары заслуживают хорошей упаковки, а отличные идеи - отличной подачи».

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-312-1

Количество страниц: 272.


Профессия - иллюстратор. Учимся мыслить творчески

Профессия - иллюстратор. Учимся мыслить творчески / Натали Ратковски

Эта книга о том, как иллюстратору научиться видеть и мыслить, работать продуктивно и постоянно, а не наскоками, и о том, как научиться верить в себя и свой талант. Хорошая, остроумная иллюстрация живет не только за счет мастерства иллюстратора и отточенной изобразительной техники. Интересной ее делает в первую очередь оригинальная графическая метафора. Эта книга поможет вам находить яркие образы для передачи прямого и скрытого смысла иллюстрируемого текста.

В книге собраны десятки упражнений для тренировки художественного зрения, подробно и с красочными примерами описаны техники творческого подхода к созданию остроумных, запоминающихся иллюстраций. Кроме того, в ней затрагивается тема обучения за границей, нестандартного профессионального портфолио и эффективной саморекламы.

Мы решили издать ее потому что сами любим хорошо иллюстрированные книги.

Эта книга для художников, иллюстраторов, дизайнеров. А также для тех, кто хотел бы развить у себя творческое мышление или заглянуть на творческую кухню иллюстратора.

От автора: «Эту книгу я писала сначала для себя - «в стол», лишь изредка публикуя какие-то куски в своем блоге, чтобы убедить в первую очередь себя не бояться выбирать новые пути создания интересных работ, не дожидаться озарения или лучших дней, верить в свои силы и не пугаться кропотливой работы над собой. Мне понадобилось много времени, чтобы понять: тот, кто выбирает всегда одну и ту же дорогу, никогда не придет к новым горизонтам.

В первой части книги идет речь о творческом раскрепощении. Отказаться от стесняющих стереотипов, научиться видеть и анализировать - первый шаг к осознанной и продуктивной работе.

Вторая часть книги поможет укрепить веру в собственные силы, навести порядок в мыслях, эскизах и записях, а также выявить закономерности там, где, казалось бы, их вовсе нет.

В третьей, самой большой части книги речь пойдет о техниках создания иллюстраций с изюминкой: о комбинировании, визуальных метафорах, оптическом обмане и многом другом. Так как понятие «иллюстрация» объединяет в себе множество направлений (например, иллюстрация детских книг, книг для взрослых, для периодической печати - журнальной и газетной, иллюстрация для рекламы, промышленности, научно-популярных и учебных изданий), отдельные техники помечены специальными символами, которые помогут сориентироваться в том, для какой именно иллюстрации можно использовать тот или иной прием.

В заключение - несколько советов, посвященных грамотному составлению портфолио, ведь умение правильно и неординарно преподнести собственный труд - важный шаг на пути становления иллюстратора.

Каждый, кто решает стать иллюстратором, рано или поздно замечает, что выбрал не самый легкий путь. И это верно. Но этот путь точно не проходит по горячим углям и уж тем более по темным улицам. Профессиональный иллюстратор не хуже любого дизайнера разбирается в типографике, умеет очаровывать свою публику красивыми работами и удивлять провокативным содержанием. Он не только зарабатывает своим талантом на жизнь, но и живет своей работой. При всех своих трудностях профессия иллюстратора может стать дорогой к совершенству, мастерству, к интересным и оригинальным работам и, конечно, к успеху.

И главное: после прочтения этой книги вам захочется творить!»

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-260-5

Количество страниц: 238.


Продающая упаковка. Первая в мире книга об упаковке как средстве коммуникации

Продающая упаковка. Первая в мире книга об упаковке как средстве коммуникации / Ларс Валлентин

Создание дизайна упаковки подобно исполнению джаза: здесь добивается успеха тот, кто умеет импровизировать, творить, отказываться от стереотипов. Упаковка - это прежде всего средство для коммуникации. Она вполне способна заменить продавца-консультанта, транслируя покупателю сообщение: «Купи меня!». Книга Ларса Валлентина учит создавать продающую упаковку.

Мы решили издать эту книгу потому что в современных дизайнеров не учат дизайну упаковки, и это чрезвычайно досадно. Пришло время восполнить этот пробел в знаниях.

Ларс Валлентин - живая легенда в сфере упаковки. Он более сорока лет проработал в компании Nestle и знает об упаковке всё. В этой книге он не только делится своими знаниями, но еще и рассказывает немало интересных историй из своего опыта. И делает это понятно и кратко: 17 уроков на 80 страницах!

Эта книга - золотая жила и для новичков бизнесе, и для тех, кто уже освоился в нем, но еще не достиг абсолютной уверенности в своих силах. И даже те, кто считает себя опытным специалистом, тоже найдут на ее страницах немало нового.

Книга бесценна для дизайнеров - Ларс Валлентин щедро делится своим опытом, иллюстрируя каждое положение и вывод примерами из практики - как собственной, так и дизайнеров других компаний, давно и прочно зарекомендовавших себя на рынке. Это книга для всех, кто готов рисковать, пренебрегать догмами, сомневаться даже в том, что веками считалось бесспорным.

Книга Валлентина способна сформировать у любого, кто ее прочитает, новое мировоззрение - готовность к импровизации, стремление мыслить символами, умение их создавать и считывать. Она состоит из «уроков»-глав. Эти уроки стоит усвоить.

От автора: Тем, кто опасается создавать удачный дизайн упаковки, эта книга придаст смелости, для того она и предназначена.

В наше время в индустрии упаковки для продуктов питания достигнут значительный технический прогресс, но в то же время в сфере маркетинга, в особенности текстов на упаковке, мы, подобно симфоническому оркестру, продолжаем придерживаться «партитуры»! Что нам требуется - так это сделать дизайн упаковки более интересным, заставить его «заиграть» - может, не так виртуозно и творчески, как Чарли Паркер, но, по крайней мере, просто и с чувством, как Луис Армстронг и Стэн Гетц, не говоря о многих других выдающихся джазменах.

Об авторе: Ларс Валлентин - истинный европеец, говорящий на нескольких языках континента, страстный поклонник джаза, в прошлом - чемпион по настольному теннису и фотограф-любитель. Сейчас он посвящает свое время работе над текстами о дизайне и упаковке и консультирует несколько компаний, производящих товары массового спроса. Кроме того, Ларс Валлентин часто выступает с лекциями, посвященными вопросам дизайна упаковки, и участвует в работе жюри нескольких дизайнерских конкурсов. Его принципы можно выразить тремя словами: «упрощай», «удивляй», «усиливай».

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-479-1

Количество страниц: 80.


Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять удовольствие, выступая публично

Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять удовольствие, выступая публично / Радислав Гандапас

Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение... Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору.

Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт.

Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-111-0, 978-5-91657-188-2

Количество страниц: 272.


Фанки идеи. Создание инноваций вне зоны комфорта

Фанки идеи. Создание инноваций вне зоны комфорта / Альф Рен

Как вы думаете, ушная сера может быть вкусной? А есть ли шанс у простенького непроизводительного компьютера на коммерческий успех? Конечно, да. Если ушная сера - это марципан в конфете в форме уха, а компьютер - легкий компактный нетбук.

В этой книге вы не найдете историй успеха признанных корифеев вроде Starbucks, Apple или IKEA, зато наверняка не раз возмутитесь, насколько неприличными и рискованными бывают некоторые бизнес-проекты.

И удивитесь, узнав, что все они принесли своим создателям прибыль, и еще какую.

Альф Рен, профессор университета Обу Академия в Финляндии, с академической четкостью и совершенно неакадемичным задором и даже хамством доказывает: представление о креативности, как о комфортном, приятном и занимательном умственном процессе давно пора списать со счетов. Комфортное мышление уже не приносит нужных результатов! Пришло время еретиков и бунтовщиков, время разрушения общепринятых норм и представлений. Сейчас только рискованные и провокационные идеи могут привести вашу компанию к успеху. Вам придется выйти из зоны комфорта, разрушить «тайную коробку» вашего сознания и обратить внимание на те аспекты вашего бизнеса, которые до сих пор казались вам несущественными. Или на те, которыми вы недовольны. Бросьте эту гонку за совершенством, которой увлечены ваши конкуренты, вы увидите, насколько широки на самом деле горизонты вашего развития. Научите ваш мозг искать и находить по-настоящему рискованные идеи и вы получите желаемый результат гораздо быстрее, чем предполагали!

Мы решили издать эту книгу потому что мы сами любим нестандартные, неоднозначные идеи и считаем, что именно они, использованные в нужное время и в нужном месте, приносят максимальный результат.

Эта книга для всех, кто хочет достичь новых высот в бизнесе и расширить горизонты мышления.

Об авторе: Альф Рен - председатель отделения управления и организации Академии Обу (Финляндия), ранее являлся преподавателем курса инноваций и предпринимательства Королевского Института Технологий (Швеция). Кроме того, он выступает в качестве лектора и консультанта в сфере креативности, инноваций, стратегии и потребительского поведения.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-233-9

Количество страниц: 232.


Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов

Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов / Игорь Манн

В этом очень практичном руководстве (ранее выпускавшемся ограниченным тиражом под названием «Без бюджета») вы найдете 50 эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать в условиях ограниченного маркетингового бюджета (или его полного отсутствия). Самое ценное то, что по каждому инструменту приводится подробное описание - кому делать, что делать, как делать. Это незаменимое руководство для тех, кто желает использовать ресурсы компании максимально экономно и при этом с наибольшей отдачей.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам и руководителям компаний, коммерческим директорам, маркетерам.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-400-5

Количество страниц: 296.


Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта

Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта / Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг

Вы бывали в магазине ИКЕА в выходные? Много ли там народу? А многие ли уходят домой без покупок? Вряд ли кто-то покидает магазин, не купив хоть что-нибудь. Как правило, вернувшись домой после «икейского» выходного, обнаруживаешь у себя купленную зачем-то двадцатую чашку, коврик для ванной или причудливую вазу для цветов. Разве все это было вам нужно? Нет! Просто, гуляя по магазину, вы волей-неволей цепляетесь взглядом за всякие приятные мелочи, которые так и хочется купить. Маршруты, искусно проложенные по залам магазина, удобные указатели расположение ресторанов, касс, входа и выхода - все это работает на то, чтобы вы не ушли с пустыми руками.

Так же может работать и ваш магазин в Сети! Внимательно проанализируйте характеристики потенциальных покупателей, поймите, что является для них ценностью, соответственно этому продумайте структуру сайта и спроектируйте «маршрут» передвижения - и ваши посетители будут гораздо чаще кликать на значок «корзины», а вы в разы повысите один из главных показателей его работы - конверсию. И, в конченом счете, заработаете больше.

Авторы этой книги подробно рассказывают об основах информационной архитектуры, благодаря которой можно создать не только (и не столько) удобный, но и максимально эффективный сайт.

Эта книга для всех, кто занимается планированием, разработкой и созданием сайтов. А так же для тех, для кого важны продажи через Интернет.

От авторов: Книга «Положить в корзину» - это, по сути, практическое руководство, которое поможет вам разобраться в методах повышения конверсии и успешно применить их на сайте. Мы старались целиком охватить тему убеждения покупателей, но наша главная цель - все-таки конверсия.

В нашей книге вы найдете объяснение маркетинговых принципов повышения коэффициента конверсии. В ней также описаны конкретные случаи применения этих принципов на практике. Почти на каждой странице есть советы, которые помогут существенно повысить доходность вашего сайта.

Внимательно изучив методы повышения конверсии и применив их, вы получите такие результаты:

  • Продажи на сайте не просто возрастут - они возрастут при неизменном количестве посетителей (т.е. вам не нужно тратиться на рекламу, чтобы увеличить свою клиентскую базу).
  • Снизится стоимость привлечения новых покупателей.
  • Появится больше постоянных клиентов.
  • Полученный эффект будет постоянным (его хватит намного дольше, чем результатов какой-нибудь маркетинговой программы).

Чтобы вы лучше поняли, какую пользу приносит данная книга, мы разбили ее на пять глав. Каждая глава посвящена одному этапу улучшения конверсии сайта.

В книге вы найдете купон на 1000 рублей, которым можно оплатить объявления в Google Adwords. Воспользуйтесь рекламными возможностями одной из крупнейших поисковых систем!

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-193-6

Количество страниц: 304.


Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога

Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога / Сергей Разуваев

Эт книга конкретно - о том, как во времена кризиса (!) довольно далеко от Москвы (!!) российскими маркетологами (!!!) был реализован очень и очень успешный маркетинговый проект. Приемы и фишки, впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках. Глобально - о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все. А совсем подробно о том, как все происходило, лучше прочитать самим!

Эта книга для маркетологов любого ранга, сферы деятельности и - главное - места проживания

Почему мы решили издать эту книгу? Лучше всего об этом сказал один из гуру маркетинга Николас Коро: Книги, стоящие на полке деловой литературы, бывают умными и глупыми, скучными и яркими, интригующими и предсказуемыми. Вот только искренних книг о маркетинге на русском языке и о русском опыте практически нет. Книга Сергея Разуваева отличается не просто искренностью, а почти исповедальностью, что заставляет верить, сопереживать и к последним страницам становиться уже не только читателем, а партнером, членом команды.

От автора: Я читал много различной литературы по маркетингу. Многое из того, что читал, мне нравилось, что-то нет. Обратил внимание, что не нахожу книг, которые могли бы помочь мне в решении насущных проблем. Есть книги об управлении корпорациями, прекрасные исследования относительно развития рынков и целых отраслей. Все это весьма интересно и познавательно. Но что с ними делать, как применить этот опыт, тем более что по большей части он зарубежный? В последнее время стали появляться труды российских специалистов. Отдаю им должное, некоторые из них потрясают своей простотой и доступностью. Однако я не встречал книг, написанных по принципу «сделал - получил результат», где раскрывалась бы суть проекта, прослеживался бы весь путь от его начала до логического завершения. Мне всегда было интересно, как та или иная компания добивается результата, во что это обходится и что, а главное, сколько это дает. И интерес был не только к глянцевой стороне дела. Всегда хочется понимать проблематику того, что происходит внутри проекта, чего не видно со стороны. В своей книге я попытался раскрыть внутренние процессы, происходившие при реализации довольно крупного регионального строительного проекта («8 ярдов»). Любопытно еще и то, что рассказ ведется о компании, в которой я не работаю. На страницах книги она так и называется - Компания. Компания - второй игрок по объему вводимого жилья в нашем регионе. За те годы, когда Компания реализовывала проект застройки Заозерного микрорайона, она внедрила новую культуру строительства и практически перекроила региональный рынок. Основной акцент был сделан на использование нестандартных для региональных компаний маркетинговых стратегий и инструментов. Многие из этих инструментов были впоследствии использованы в различных городах, в том числе и миллионниках. За те годы, что я занимался этим проектом в качестве консультанта, я в какой-то степени сроднился с клиентом, что не могло не сказаться на проекте. Это давало свои плюсы и минусы. Я постарался предельно откровенно рассказать о том, что мы делали и что это давало проекту.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-199-8

Количество страниц: 168.


Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?

Незаменимый. Можно ли без вас обойтись? / Сет Годин

Индустриальная модель производства дала миру миллиарды дешевых, послушных, исполнительных и легко заменяемых работников - и захлебнулась в море посредственности. Для современного бизнеса это смертельно. Настало время людей, которые способны на большее, чем просто выполнять отведенную им работу. Время Незаменимых.

Эти люди - то, на чем держится организация. Они играючи решают проблемы, которые никто не может предсказать, видят то, чего никто, кроме них, не видит, и связывают людей, которых никто, кроме них, связать не может. Они привносят элемент творчества и эмоциональности во все, что делают.

С компанией, где преобладают такие сотрудники, невозможно конкурировать, ведь никакая инструкция не предписывает вкладывать в дело душу. Тем ценнее люди, которые это делают. Их работу невозможно автоматизировать. Их мышление невозможно тиражировать. Они постоянно растут, и компания вместе с ними взлетает до небес.

Когда компания и Незаменимый находят друг друга, это лучшее, чего можно пожелать им обоим.

Эта книга для собственника бизнеса и руководителя компании. Для менеджера любого уровня. Для HR-специалиста. Для каждого, кто стремится стать Незаменимым.

От автора: Теперь в экономике участвуют не две команды - менеджмент и рабочие. Появилась третья команда - Незаменимые. Это люди, которые по-своему понимают смысл того, что они делают, которые могут придумывать что-то новое, могут вести за собой людей и устанавливать между ними связи. Смерть индустриальной фабрики означает, что все системы, выстроенные вокруг нашей жизни, переворачиваются на 180 градусов. Здесь скрыты и опасности, и новые возможности. Революции страшат нас, потому что новые выгоды приходят позже, чем проходит боль. Сейчас пришло время предложить рынку лучшие ваши таланты и получить за это достойное вознаграждение».

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-125-7

Количество страниц: 256.


Управление продажами

Управление продажами / Радмило М. Лукич

Обо всем, что касается организации продаж в вашей компании. От конструктивного определения ее миссии (да-да, как инструмента продаж) и роли лидера до конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж.

Радмило Лукич, российский гуру в сфере эффективных продаж, автор книг «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов» и «Прогноз продаж», не зря особо гордится именно этой книгой.

Здесь - весь его многолетний опыт, широкий охват тем, полное отсутствие «воды», юмор и волшебным образом передаваемая через печатный текст харизма Радмило, которую испытали на себе все многочисленные участники его тренингов. Три упомянутые выше книги вошли сюда в качестве отдельных глав. Те, кто уже прочитал их, могут представить себе, насколько ценна вся эта книга!

Это лучший подарок всем, кто управляет отделом продаж или продает сам.

Тридцать шесть полезных практических инструментов эффективного продавца: схемы, примеры документов, методики, правила и законы продаж.

От автора: Эта книга задумывалась как набор инструментов для менеджера по продажам. Она составлена по материалам тренингов, которые я проводил в течение многих лет в самых разных российских компаниях. Это книга-конспект, своеобразное методическое пособие для профессионалов, желающих совершенствовать работу своей компании и собственные навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы - сотрудники отдела продаж могут начать использовать их немедленно, добиваясь ощутимых результатов. Принцип инструментария заложен в структуру книги: кроме отдельных глав она включает фрагменты, названные «инструменты эффективного менеджера».

Здесь вы найдете приемы, методики и законченные решения, которые можно взять за основу и немедленно использовать в работе, - и ничего лишнего. И, что наиболее важно, эти инструменты, эффективность которых подтверждена моей многолетней практикой, позволят вам улучшить результаты по разным направлениям, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией. Десять глав книги посвящены прикладным аспектам деятельности отдела продаж.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-136-3

Количество страниц: 256.


Настольная книга копирайтера

Настольная книга копирайтера / Элина Слободянюк

Если вам приходится хоть изредка писать рекламные и PR-тексты или придумывать названия для продуктов вашей компании, то вы уже понимаете, что в этом деле есть особые правила. Но возможно, не все эти правила и закономерности для вас были очевидны.

Эта книга призвана восполнить пробелы в ваших знаниях: теперь вам будут понятны принципы, по которым строятся рекламные слоганы и придумываются названия, выбираются форматы текстов и пишутся сами тексты. Простой язык и множество наглядных примеров (не только российских) позволяют разобраться в тематике даже тем, кто первый раз берется за это дело.

Книга принесет наибольшую пользу начинающим копирайтерам.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-167-7

Количество страниц: 216.


Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! / Сет Годин

Вам не придется тратить огромные деньги на рекламу, если ваше предложение клиентам будет уникальным, а ваш маркетинг - вирусным. Все, что отличается от большинства, привлекает внимание и выделяет вас среди остальных. Ведь даже нетипичная расцветка может спровоцировать небывалый интерес - представьте, к примеру, фиолетовую корову среди обычных черных, белых и бурых. Будьте уверены: выделиться можно всегда, нужно только подумать, чего в вашей отрасли еще никто не делал.

Если вы собственник компании или занимаетесь маркетингом - эта книга для вас.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-224-7, 978-5-91657-443-2

Количество страниц: 176.


Конец маркетинга, каким мы его знаем

Конец маркетинга, каким мы его знаем / Серхио Займан

Это всемирно известная книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний. Работа Серхио Займана в компании Coca-Cola, где он был главным маркетологом на протяжении нескольких лет, убедила его в том, что «маркетинг старого образца умер».

Займан показал, что маркетинг - не таинство, доступное лишь немногим избранным, а ремесло, которым может овладеть каждый. Главная цель маркетинга - увеличить продажи продукта и принести компании прибыль, а основное оружие - стратегия, профессионализм и планирование. А вот создание имиджа продукта - задача второстепенная.

Книга должна стать настольной для эффективных маркетологов и будет полезна руководителям компаний.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-112-7

Количество страниц: 304.


Арифметика маркетинга для первых лиц

Арифметика маркетинга для первых лиц / Игорь Манн

Эта книга дает ответы на вопросы реальных топ-менеджеров, перед которыми стоит задача улучшить маркетинг компании. Вам нужно взять на работу специалиста по маркетингу? Правильно ставить ему задачи и верно мотивировать? Контролировать его работу, не зажимая инициативу? Вам отвечает Игорь Манн, ведущий специалист по маркетингу в России, автор книг «Маркетинг на 100%», «Маркетинговая машина» и других.

Книга принесет наибольшую пользу владельцам бизнеса (малого и среднего), акционерам и топ-менеджерам, которые хотят улучшить маркетинг в своей компании.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-165-3

Количество страниц: 168.


Маркетинговая машина. Менеджер становится директором

Маркетинговая машина. Менеджер становится директором / Игорь Манн, Анна Турусина

Эта книга о том, как стать лучшим директором по маркетингу. «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» - новая, значительно дополненная, версия руководства к действию от Игоря Манна, автора «Маркетинга на 100%», «Без бюджета» и многих других профессиональных бестселлеров. В книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, - или готовится взять управление на себя. В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных компаний. Как стать хорошим директором по маркетингу, вы узнаете не только от авторов, но и от них.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-002-1

Количество страниц: 320.


10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами

10 секретов продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами / Радмило М. Лукич

Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено - они работают.

Эта книга - настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора.

Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное - привычным явлением.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-106-6

Количество страниц: 128.


Клиенты на всю жизнь

Клиенты на всю жизнь / Карл Сьюэлл, Пол Браун

Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию покупателей.

Его книга являет собой практическое руководство по работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес неустойчивым. И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента, необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и многие другие мелочи.

Книга будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес, так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 5-902862-01-9, 978-5-902862-31-4, 978-5-902862-81-9, 978-5-91657-024-3, 978-5-9165-7072-4, 978-5-9165-7181-3, 978-5-91657-453-1

Количество страниц: 240.


Секреты величия. По материалам Fortune Magazine

Секреты величия. По материалам Fortune Magazine / Анастасия Гамеза

«Секреты величия» - это совместная работа редакторов знаменитого Fortune Magazine. В книгу вошли лучшие статьи и интервью, опубликованные в разное время в журнале и вызвавшие огромный интерес и живой отклик со стороны читателей.

По словам главного редактора Fortune, эта книга позволяет «заглянуть в мозг лучших в мире менеджеров». А потому она представляет интерес для широкого круга читателей - от слушателей программ МВА до президентов транснациональных компаний.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.

ISBN 978-5-91657-055-7

Количество страниц: 192.


PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду

PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду / Инна Алексеева, Татьяна Гуляева

«Эх, если бы я только знал все это с самого начала!», - часто с огорчением замечают PR-специалисты. Действительно, чтобы понять, как успешно заниматься PR, ранее приходилось набивать множество шишек. Так было до сегодняшнего дня.

«PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду» даст Вам мощный толчок в нелегкой работе по продвижению топ-менеджеров компании. Также книга является универсальным справочником по ежедневно используемым PR-инструментам. Авторы, имея богатый опыт работы в российской PR среде, собрали для Вас самые эффективные инструменты и важные инструкции в этой книге.

Будет полезна как новичкам, так и профессионалам.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.

ISBN 978-5-902862-11-6

Количество страниц: 208.


Волшебство по расчету. Алгебра рекламы

Волшебство по расчету. Алгебра рекламы / Джим Тейлор и Стив Хэтч

Эта книга рассказывает о коммуникационных идеях, то есть идеях для рекламы, PR, брендинга, BTL, и других способах воздействия на потребителя. Впервые проведена систематизация типов коммуникационных идей, на массе примеров показано их историческое развитие. Также раскрыты коренные отличия обычных, проходных коммуникационных идей от самых лучших. Рекламисты и маркетологи получают мощный инструмент для генерирования и отбора идей, способных пробиваться к потребителю через весь современный рекламный шум.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2008 г.

ISBN 978-5-902862-57-4

Количество страниц: 272.


Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм и удовольствие

Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм и удовольствие / Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале

Перед вами новая версия классического манифеста двух шведских профессоров - «Бизнес в стиле фанк» с новыми примерами, цифрами, а также комментариями авторов, которые успели изменить свой взгляд на некоторые вещи с момента выхода первой книги.

«Мир, которому в 2000 году явился «Бизнес в стиле фанк», существенно отличался от того, что мы сами можем видеть сейчас, глядя из наших заиндевелых офисных окон. В 2000 году безумие, связанное с доткомами, было в самом разгаре, а Spice Girls еще были вместе. Эл Гор тогда еще не выглядел как харизматический борец за чистоту окружающей среды, а был всего лишь скучноватым вице-президентом, работавшим на подхвате. Воздух был наполнен энтузиазмом и предпринимательской бодростью, перемешанными с классическим капиталистическим коктейлем из алчности и едва прикрытых амбиций. Однако затем рынок доткомов ударил по тормозам, а события 11 сентября заставили нас затаить дыхание - мир стал более жестким и неопределенным. После этого рынок смог вернуться к прежним уровням, а страны БРИК - Бразилия, Россия, Индия и Китай, так же как и другие, стали развиваться с потрясающей скоростью».

Эта книга для тех, кто хочет понять основные тенденции мировой экономики.

Книга входит в библиотеку Германа Грефа, Евгения Чичваркина, Сергея Полонского и сотен других думающих менеджеров

Самая знаменитая бизнес-книга Европы. Переведена на 25 языков. Входит в библиотеку Германа Грефа, Сергея Полонского и сотен других известных менеджеров.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2011 г.

ISBN 978-5-91657-075-5, 978-5-902862-58-1

Количество страниц: 328.


Уникальность теперь... или никогда. Книга о корпоративной религии

Уникальность теперь... или никогда. Книга о корпоративной религии / Йеспер Кунде

Век товарной экономики на исходе, сегодня трудно удивить новым продуктом или услугой. В считанные дни самая уникальная новинка будет скопирована конкурентами. Больше не существует производственных секретов, и ваша эксклюзивная технология недолго будет оставаться таковой.

Как же стать уникальной компанией и завоевать преданность потребителей, если ничего особенно уникального ваш товар собой не представляет? Выход один: открыть двери принципиально новой экономике, экономике ценностей. Йеспер Кунде, датский гуру маркетинга и автор международного бестселлера «Корпоративная религия», делится своими мыслями по поводу того, как перенастроить себя и свою компанию на создание неосязаемого продукта - уникальной ценности. В наши дни битвы за потребителя проходят не на полках универмагов и супермаркетов, а в умах этих самых потребителей. В условиях перенасыщенности физического рынка важно суметь предложить нечто уникальное на «рынке» метафизическом, если вы действительно не хотите отстать от поезда и добиться успеха. «Хотя материальные ценности, возможно, и важны, жизнь не исчерпывается ими, и завтрашние наемные работники зная это, жаждут ценностей и смысла. Я убежден, что эти изменения в поведении и настроениях будут сильнейшей движущей силой рынков будущего», - утверждает автор. Знаменитый американский гуру менеджмента Том Питерс назвал «Уникальность…» «отличной книгой бесспорного мастера ценностного позиционирования». На примерах величайших компаний современности (Virgin, Nike, Nokia, Levi's, Mercedes-Benz, VW, Procter & Gamble, Giorgio Armani, Heinz и другие), историями и опытом которых проиллюстрирована книга, Кунде показывает, как от продвижения товара перейти к продвижению брэнда, как создать «энергичную, всеобъемлющую, воодушевляющую, провокационную, прибыльную и устойчивую ценностную позицию», нацелив на достижение этой цели все свои силы и средства.

Будущее - за сильной ценностной позицией, за системой брэнда, за уникальностью. Нельзя упускать драгоценное время. Станьте уникальны Теперь… или никогда, призывают Кунде и новая экономическая реальность.

Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005 г.

ISBN 5-315-00026-5

Количество страниц: 352.


Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное

Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное / Патрик Бервайз, Шон Михан

Чего действительно хотят от вас потребители? Большинство руководителей уверены, что для привлечения и удержания потребителей необходимо предложить им нечто уникальное. Но, поскольку товары разных производителей все труднее отличить друг от друга, компании прибегают к созданию брэндов, ухищрениям и «нестандартному мышлению». Между тем, потребители менее довольны, чем десять лет назад.

Патрик Бервайз и Шон Михан утверждают, что большинство компаний так увлеклись дифференциацией, что забыли о потребителях. Потребителям не нужны излишества, их не интересуют незначительные различия брэндов. Чего они действительно хотят, так это качественных товаров, надежных услуг и настоящих ценностей за деньги. Однако большинство компаний постоянно терпит неудачу в удовлетворении этих основных нужд потребителей.

Книга «Просто лучше» - это здравый призыв к современному бизнесу вернуться к основам. Бервайз и Михан утверждают, что успешная дифференциация состоит не в уникальном торговом предложении, а в основных преимуществах категории, таких как хорошее обслуживание, своевременная доставка и качество товаров, предоставить которые может любая компания. Главное - предоставлять их постоянно лучше конкурентов. Иллюстрируя эту дифференциацию, сосредоточенную на потребителе, наглядными примерами таких компаний, как Toyota, P&G, Hilti, Tesco и Ryanair,

«Просто лучше» рисует действенную структуру, которую менеджеры могут использовать, чтобы:

  • понять, что действительно ценно для потребителей и почему они покупают товары именно этих брэндов;
  • обнаружить основные неудовлетворенные потребности, для которых назрело время решений;
  • сделать потребительскую неудовлетворенность источником совершенствования исполнения;
  • сохранять равновесие между стандартным подходом к стратегии и инновациям и нестандартным подходом к рекламе и маркетинговой информации;
  • создать восприимчивую культуру, которая постоянно реагирует на изменение нужд потребителей.

Как бы ни волновало и ни притягивало состояние уникальности, оно не ведет к успеху в бизнесе. Книга «Просто лучше» рассказывает о том, как, удовлетворяя и предвосхищая самые обычные ожидания потребителей, можно добиться необычайного и длительного успеха.

Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005 г.

ISBN 5-315-00043-5

Количество страниц: 224.


Маркетинг мест. Привлечение инвестиций, предприятий, жителей и туристов в города, коммуны, регионы и страны Европы

Маркетинг мест. Привлечение инвестиций, предприятий, жителей и туристов в города, коммуны, регионы и страны Европы / Филип Котлер, Кристер Асплунд, Ирвинг Рейн, Дональд Хайдер

Как создать более сильные и совершенные города и территории в Европе?

Единая Европа становится крупнейшим рынком в мире, и еще никогда вопрос достижения превосходства на европейском и глобальном рынке не стоял так остро. Для чувствующего ситуацию места конкурентные силы оживят и породят новые партнерства и звездных игроков. Чтобы создать больше возможностей, коммуны и города должны уметь привлекать инвесторов, предприятия, жителей и туристов. Места, подобно товарам и услугам, нуждаются в мастерском и точном маркетинге.

«Маркетинг мест» - первая книга, предлагающая систематический анализ причин, по которым многие европейские места попали в трудное положение, и дающая полезные рекомендации, как возродиться в новом тысячелетии. Книга изобилует примерами европейских мест, реализующих различные стратегии решения проблемы конкуренции. Здесь есть и большие успехи, к которым привело применение принципов маркетинга места, и затруднения и ошибки в попытках мест конкурировать за ресурсы. Книга предлагает пути выхода из целого ряда разнообразных сложных ситуаций, в которых оказываются места.

«Маркетинг мест» помогает ответственным за принятие решений людям в Европе разработать стратегический маркетинговый план, нацеленный на построение лучшего будущего и процветание их территорий, в то время как места, которые вверяют свое будущее воле случая и инерции, оказываются позади.

Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2005 г.

ISBN 5-315-00027-3

Количество страниц: 384.


Место действия - торговый центр

Место действия - торговый центр / Пако Андерхилл

Как построена работа современного торгового центра? Почему торговый центр привлекателен одновременно для респектабельного бизнесмена и шустрого тинейджера, деловой женщины и хлопотливой домохозяйки?

Вам предстоит увлекательное путешествие по торговому центру в сопровождении Пако Андерхилла - автора этой книги, за плечами которого подробнейшие исследования трех сотен торговых комплексов, расположенных на территории не только Америки, но и практически всех континентов.

Книга будет интересна как специалистам-практикам, работающим в сфере торговли и рыночных коммуникаций, так и более широкой деловой аудитории.

Издательство: Альпина Паблишер, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1455-4, 0-7432-3591-6

Количество страниц: 224.


Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу / Игорь Манн

Перед вами настоящий маркетинговый бестселлер. Книга была номинирована в 2003 году на «Книгу года» (раздел «Деловая литература»). В 2003, 2004 и 2005 годах была признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов.

В 2004 году, согласно отчету сообщества E-xecutive.ru, стала единственной книгой российского автора, вошедшей в топ-10 книг по маркетингу, и названа лучшей книгой в категории «Маркетинг как технология».

Книга рекомендована широкому кругу читателей: ученикам экономических классов средних школ и студентам высших учебных заведений, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям коммерческих служб, руководителям компаний и предпринимателям.

Для многих ваших коллег эта книга уже стала настольной.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-314-5

Количество страниц: 256.


Контекстная реклама

Контекстная реклама / А. Бабаев, Н. Евдокимов, А. Иванов

Учебник знакомит читателей с основными принципами, в соответствии с которыми работает рынок контекстной рекламы. Подробно рассматриваются вопросы, как создавать и вести рекламные кампании в основных сервисах Рунета (Яндекс.Директ, GoogleAdWords, «Бегун»), а также анализировать их эффективность. В разделе для рекламодателей подчеркивается, на что надо обращать внимание, покупая контекстную рекламу.

Материалы, предназначенные для веб-мастеров и начинающих рекламистов,раскрывают тему, как можно зарабатывать, участвуя в партнерских программах для рекламных агентств и владельцев сайтов.

Издание подготовлено с участием профессионалов-практиков из лучших рекламных агентств России. Для широкого круга читателей, интересующихся технологиями современной рекламы.

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-459-00335-2

Количество страниц: 304.


Продвижение сайтов в поисковых системах. Спасательный круг для малого бизнеса

Продвижение сайтов в поисковых системах. Спасательный круг для малого бизнеса / М.Б. Зуев, П.А. Маурус, А.Г. Прокофьев

Продвижение сайтов в поисковых системах и интернет-маркетинг поисковых машин чрезвычайно важны в современном бизнесе для достижения коммерческого успеха.

Эта книга - прежде всего - для предпринимателей. Для тех, на ком держится так называемый «малый бизнес». Для тех, кто рискует собой, своими деньгами и своим здоровьем, создавая Свое Дело. Для тех, кто начинает свой бизнес с нуля.

Авторы, основываясь на своем собственном практическом опыте, научат читателя использовать маркетинг поисковых машин не только для того, чтобы выжить на рынке, но также и для того, чтобы однозначно обойти конкурентов, не знающих о существовании маркетинга поисковых машин или не умеющих его грамотно применять.

Издательство: Бином. Лаборатория знаний, 2011 г.

ISBN 978-5-9963-0021-1, 978-5-94774-653-2

Количество страниц: 299.


Контекстная реклама. Основы. Секрет. Трюки

Контекстная реклама. Основы. Секрет. Трюки / Алексей Яковлев, Алексей Довжиков

Книга содержит необходимый и достаточный объем знаний для самостоятельной работы по эффективному ведению рекламных кампаний контекстной рекламы при продвижении сайтов любой сложности. Изложены современные методы работы с системами контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун), особенности ведения рекламных кампаний в различных поисковых системах, описаны методики тестирования эффективности вложений в контекстную рекламу. Даны практические рекомендации по поиску и анализу ключевых слов, составлению рекламных объявлений и целевых страниц, рассмотрены проблемы и методы решения кликфрода (мошеннические клики). Во втором издании добавлены разделы по анализу эффективности рекламных кампаний, описаны принципы работы с обновленными интерфейсами Google AdWords и других систем, материал остальных глав обновлен и дополнен.

Для студентов и специалистов в области информационных технологий, маркетинга и рекламы.

Издательство: БХВ-Петербург, 2-е издание, 2012 г.

ISBN 978-5-9775-0737-0

Количество страниц: 248.


Контекстная реклама

Контекстная реклама / Алексей Басов

Перед вами второе издание книги, в которой впервые в России подробно описаны методы работы с контекстной рекламой - эффективным инструментом привлечения клиентов.

Книга написана ведущими экспертами и практиками рынка интернет-рекламы. Специалисты подробно рассказывают о том, как устроена контекстная реклама, дают пошаговую инструкцию ее применения, раскрывают успешные примеры и типичные ошибки в ее использовании. Вы узнаете все о проведении рекламных кампаний в Интернете и оценке их эффективности.

Книга адресована в первую очередь предпринимателям, которые нуждаются в эффективном инструменте привлечения клиентов через Интернет. Кроме того, издание будет полезно специалистам по маркетингу, рекламе и брендингу, а также сотрудникам рекламных агентств, которые обязаны знать и применять все современные средства рекламных коммуникаций.

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-4237-0079-9

Количество страниц: 256.


Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста

Контекстная реклама в Интернете. Настольная книга рекламиста / Алексей Басов

В этой книге впервые в России дан детальный анализ Интернета как рекламной площадки и подробно описаны технологии работы с контекстной рекламой. Специалисты компании «Бегун» подробно рассказывают об этом инструменте, особенностях его применения, делятся опытом и секретами повышения эффективности рекламных кампаний.

Контекстная реклама в Интернете переживает период взрывного роста, и эта книга, написанная авторитетными специалистами, окажет неоценимую помощь всем, кто рассматривает возможность проведения рекламной кампании в Сети.

Чтобы книга была максимально полезной для предпринимателей, маркетологов и рекламистов, к ней создано веб-приложение. На страницах сайта вы найдете дополнительную информацию, ссылки на исследования и источники данных, а также сможете проверить свои знания.

Издательство: Питер, 2009 г.

ISBN 978-5-388-00222-8

Количество страниц: 224.


Google AdWords и контекстная реклама для чайников

Google AdWords и контекстная реклама для чайников / Хови Джейкобсон

Использование Google AdWords в настоящее время является одним из наиболее эффективных путей продвижения рекламы в интернет вашего бизнеса, информации о продукции или ваших услугах. Тех же, кто не пожалеет времени на освоение этого нового инструмента контекстной рекламы от компании Google, ожидают хорошие времена. AdWords представляет собой подлинную революцию в мире рекламы! Впервые в истории любая компания или фирма - крупная и не очень - может выйти со своей рекламой именно на тех пользователей интернет, для кого предназначена продукция или услуги, причем эта целевая аудитория может находиться практически в любом месте нашей планеты.

AdWords обеспечивает возможность максимально точного географического «нацеливания» вашей рекламы и позволяет рекламодателям оперативно редактировать, приостанавливать или удалять свои рекламные объявления в Google в любой момент времени (и, что очень важно, в реальном масштабе времени).

В книге «Google AdWords и контекстная реклама для чайников» автор пытается как можно понятнее и доступнее объяснить механизмы AdWords и рассказать о современных методах контекстной рекламы, которыми могут с успехом пользоваться как крупные, так и мелкие компании. Вы узнаете, как разработать гибкую и элегантную рекламную кампанию, основанную на принципах прямого маркетинга.

AdWords - это инструмент(продукт) компании Google для прямого маркетинга, который помогает превратить каждый щелчок компьютерной мышью в живые деньги, привлекая на ваш веб-сайт именно те категории посетителей, в которых вы больше всего заинтересованы. Прочитав эту книгу, вы узнаете, как осуществлять контекстную рекламу своего бизнеса в поисковой системе Google. Кроме того, вы узнаете, как с помощью Google исследовать свой рынок, сформировать свою стратегию рекламной компании, проанализировать ее эффективность и получить максимальную прибыль.

Издательство: Диалектика, Вильямс, 2009 г.

ISBN 978-5-8459-1551-1, 978-0-470-15252-2

Количество страниц: 432.


Международный маркетинг

Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, В.И. Черенков

В учебнике излагаются теоретические и методические основы организации международного маркетинга в условиях формирования глобальной маркетинговой среды. Рассматриваются процессы глобализации и интернационализации предпринимательства, в контексте которых освещаются структура и оценка среды международного маркетинга, информационное обеспечение, международные маркетинговые стратегии и технологии вхождения на зарубежные рынки, разработка, адаптация и внедрение международных маркетинговых программ, включающих товарный, ценовой, дистрибутивный и коммуникативный разделы. Впервые учебник снабжен русско-английским словарем по международной маркетинговой лексике.

Предназначен для студентов вузов, обучающихся специальностям «Логистика», «Маркетинг» и «Коммерция». Может быть полезен, аспирантам, маркетологам и менеджерам предприятий, а также слушателям Высших экономических школ.

Издательство: Питер, Серия: Учебник для вузов, 2009 г.

ISBN 978-5-91180-660-6

Количество страниц: 688.


Основы маркетинга

Основы маркетинга / Филип Котлер, Гари Армстронг, Вероника Вонг, Джон Сондерс

Авторы рассматривают ключевые понятия маркетинга с учетом новых перспектив. Отражая последние тенденции нашего меняющегося мира, авторы уделяют большое внимание сбалансированному маркетингу, который учитывает нужды потребителей и долгосрочные коммерческие интересы компаний.

Издательство: Вильямс, 5-е издание, 2012 г.

ISBN 978-5-8459-1571-9

Количество страниц: 752.


Основы маркетинга. Краткий курс

Основы маркетинга. Краткий курс / Филип Котлер

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым и марочным товарам и т.п. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался доступным и хорошо представленным; как рекламировать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать обширным набором знаний и умений.

Желающие изучать маркетинг могут найти множество книг по данному предмету. Но даже самые толстые учебники едва скользят по поверхности этой науки, ибо о каждом инструменте маркетинга необходимо знать огромную массу сведений. Впервые приступающим к изучению маркетинга требуется самое общее представление о его основах, чтобы не утонуть в море конкретных подробностей. Именно с позиций такого подхода и написана предлагаемая книга «Основы маркетинга. Краткий курс».

Издательство: Вильямс, 2011 г.

ISBN 978-5-8459-1733-1, 0-1355-7232-0

Количество страниц: 496.


Google Analytics 2.0. Анализ веб-сайтов

Google Analytics 2.0. Анализ веб-сайтов / Джерри Ледфорд, Мэри Тайлер

Эта книга представляет собой руководство по Google Analytics 2.0 для пользователей средней и высокой квалификации, занимающихся веб-аналитикой. Цель книги - объяснить основные понятия аналитики, показать, как

  • настроить сервис Google Analytics,
  • выбирать цели и фильтры,
  • интерпретировать отчеты и графики Google Analytics
  • использовать эту информацию для улучшения эффективности веб-сайта.

В книге содержится также более сложная информация по таким темам, как

  • установка фильтров и целей,
  • отслеживание показателей электронной торговли,
  • теория аналитики.

Рассматриваются многочисленные примеры того, как компании используют отчеты для своего бизнеса, чтобы проиллюстрировать работу некоторых функций Google Analytics. Изучаются также вопросы интеграции Google Analytics с AdWords.

Книга рассчитана на пользователей и программистов разной квалификации, владельцев сайтов и блогов, а также будет полезна студентам и преподавателям дисциплин, связанных с веб-статистикой и аналитикой.

Издательство: Диалектика, 2008 г.

ISBN 978-5-8459-1415-6, 978-0-470-17501-9

Количество страниц: 368.


Веб-аналитика. Анализ информации о посетителях веб-сайтов (  CD-ROM)

Веб-аналитика. Анализ информации о посетителях веб-сайтов ( CD-ROM) / Авинаш Кошик

Эксперт в данной области Авинаш Кошик в присущем ему блестящем стиле разоблачает укоренившиеся мифы и ведет по пути к получению действенного понимания аналитики. Узнайте, как отойти от анализа посещаемости сайта, почему основное внимание следует уделять качественным данным, каковы методы обретения лучшего понимания, которое поможет выработать мировоззрение, ориентированное на мнение клиента, без необходимости жертвовать интересами компании.

  • Изучите все преимущества и недостатки методов сбора данных.
  • Выясните, как, перестав подсчитывать количество просмотренных страниц, получить, лучшее представление о своих клиентах.
  • Научитесь определять ценность показателей с помощью тройной проверки "Ну и что".
  • Оптимизируйте организационную структуру и выберите правильный инструмент аналитики.
  • Изучите и примените передовые аналитические концепции, включая анализ SEM/PPC, сегментацию, показатели переходов и др.
  • Используйте решения с быстрым началом для блогов и электронной торговли, а также веб-сайтов мелкого бизнеса.
  • Изучите ключевые компоненты платформы экспериментирования и проверки.
  • Используйте анализ конкурентной разведки для обретения понимания и принятия мер.

Здесь также описаны:

  • Десять шагов по улучшению веб-аналитики;
  • Семь шагов по созданию управляемой данными культуры в организации;
  • Шесть способов замера успеха блога;
  • Три секрета создания эффективной веб-аналитики;
  • Десять признаков великого веб-аналитика.

Издательство: Диалектика, Вильямс, 2009 г.

ISBN 978-5-8459-1480-4

Количество страниц: 464.


Удвоение продаж в интернет-магазине

Удвоение продаж в интернет-магазине / А. Парабеллум, Н. Мрочковский, П. Алпатов

В этой книге описано, как без финансовых вложений увеличить прибыль в несколько раз (как минимум в два) в действующем интернет-магазине. Рассматриваются маркетинговые инструменты и фишки, которые позволяют построить максимально эффективную систему продаж и достичь результата. На момент выхода издание является единственным в своем роде в России. Книгу отличает практическая направленность и простота изложения. Ее можно использовать как руководство к действию. Информация была множество раз проверена на практике в действующих интернет-магазинах, многие из которых стали лидерами в своих нишах благодаря методикам, описанным в издании.

Владельцам и руководителям интернет-магазинов, предпринимателям, руководителям и сотрудникам служб сбыта, маркетологам, специалистам по рекламе и PR.

Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2013 г.

ISBN 978-5-459-01772-4

Количество страниц: 224.


Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж / А. Парабеллум, А. Ушанов, Н. Мрочковский, А. Толкачев

Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».

Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.

Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01723-6

Количество страниц: 224.


Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинговые коммуникации. Учебное пособие

Маркетинг в социальных медиа. Интернет-маркетинговые коммуникации. Учебное пособие / Мхитарян С.В., Редактор Лариса Данченок

Появление технологий Web 2.0 стало отправной точкой для возникновения новой социальной среды общения, получившей название социальных медиа. Интернет, меняя привычную природу коммуникаций, неизбежно влияет и на маркетинг. В книге обобщен опыт использования маркетинговых инструментов в социальных медиа российскими и зарубежными компаниями, предложены алгоритмы решения маркетинговых задач. Книга адресована студентам вузов, обучающимся инновационным технологиям маркетинга; специалистам в области маркетинга в социальных медиа; специалистам компаний, чья целевая аудитория находится в социальных медиа. Пособие соответствует дисциплинам «Маркетинг в социальных медиа», «Инновационные маркетинговые коммуникации», «Интернет-маркетинговые коммуникации».

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-496-00011-6

Количество страниц: 288.


Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает

Маркетинг в Интернете. Сайт, который зарабатывает / Юрий Чередниченко

Вы хотите, чтобы ваш сайт зарабатывал больше? Тогда ваша главная задача — увеличение конверсии сайта. Конверсия — это эффективность вашего сайта. Например, если из 1000 посетителей только 10 звонят вам, то ваша конверсия по звонкам — 1%. Ваша цель – чтобы из 1000 посетителей вам звонили не 10, а 20 или 30 человек. Автор расскажет вам, как просто и быстро увеличить оборот вашей компании с помощью повышения конверсии сайта. Книга адресована маркетологам, генеральным директорам, директорам по развитию, коммерческим директорам и владельцам бизнеса. Также она рекомендуется студентам маркетинговых специальностей, слушателям программ MBA и EMBA. Книга включает в себя кейсы компаний: Sunshine.co.uk, которая за счет повышения конверсии своего сайта заработала 14 млн. фунтов за 12 месяцев, и Photoshelter, выручка которой за 2011-2012 гг. выросла в два раза за счет КРО.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01701-4

Количество страниц: 176.


Google Analytics. Профессиональный анализ посещаемости веб-сайтов

Google Analytics. Профессиональный анализ посещаемости веб-сайтов / Брайан Клифтон

Эффективен ли ваш веб-сайт?

Вы уверены, что получаете от своего веб-сайта все максимально возможное? Эксперт по веб-аналитике Брайан Клифтон открывает секреты того, как оценить эффективность работы веб-сайта и использовать Google Analytics 2.0 и самые современные методы веб-аналитики, чтобы достичь успеха в бизнесе.

Какие маркетинговые кампании работают лучше всего? Как оценить степень их успешности? Какие показатели нужно отслеживать? В книге «Google Analytics» содержатся методы, секреты и экспертные советы, которых нет больше нигде. Это исчерпывающее руководство, в котором вы найдете всю необходимую информацию для того, чтобы усилить позиции своего бренда и увеличить ROI сайта.

Вы узнаете, как:

  • определить трафик сайта и понять, как он влияет на ROI. настроить параметры сбора данных, а затем анализировать собранные данные.
  • выбирать сегменты посетителей и периоды времени.
  • выяснить, сколько времени требуется посетителям для того, чтобы стать покупателями.
  • применять эффективные методы отслеживания динамичеaских веб-страниц, событий Flash, баннеров и т.д.
  • оптимизировать платежную систему, PPC-кампании (включая AdWords), SEO и маркетинг по электронной почте, а также проводить тестирование версий объявлений в сочетании с многовариантным тестированием.
  • централизировать сбор данных и отслеживать оффлайновые кампании.

Издательство: Вильямс, 2009 г.

ISBN 978-5-8459-1544-3

Количество страниц: 400.


Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется

Вынос мозга! Как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется / Линдстром Мартин

Знаете ли вы, что маркетологи могут рекламировать свои товары даже детям, находящимся в утробе матери? Знаете ли вы, как маркетинговая кампания популярного бренда водки изменила образ потребления алкоголя в целой стране? Известно ли вам, как розничные сети разжигают панику и страхи перед эпидемиями и катастрофами, чтобы заработать на этом? Знаете ли вы, что зависимость от мобильного телефона сильнее, чем алкогольная и наркотическая зависимость? А вот Мартин Линдстром знает - и рассказывает в своей новой книге о том, как компании «перепрошивают» нам мозги, чтобы подсадить нас на шопинг и потребление.

Эта книга для всех, кто следит за новыми методами маркетинга и рекламы. И для всех, кто пытается им сопротивляться.

Мы решили издать эту книгу потому, что эта книга - эффективное оружие в руках сразу обоих противников: и маркетологов с рекламистами, и обычных покупателей (то есть нас с вами). Прочитать ее будет интересно и полезно нам всем.

Мартин Линдстром прекрасно знает кухню брендинга крупных корпораций изнутри - а теперь, вооруженный этим знанием, разоблачает самые поразительные и сокровенные их секреты.

Моя задача - понять, с помощью каких новых методов сегодняшние тайные манипуляторы промывают наш мозг и насыщают его брендами, - и дать им отпор. Цель этой книги не в том, чтобы вы перестали покупать - я уже доказал, что это практически невозможно. Цель - обучить вас и дать вам возможность принимать более разумные, более взвешенные и обоснованные решения о том, что вы покупаете и почему. В конце-то концов - хватит!

Компании, маркетологи, рекламодатели стали еще более коварными, находчивыми и опасными. Они сканируют наш мозг и получают доступ к нашим самым сокровенным страхам, мечтам, слабостям и желаниям. Они изучают электронные «отпечатки пальцев», которые мы оставляем всякий раз, когда пользуемся дисконтной карточкой, расплачиваемся кредиткой или просматриваем товары в Интернете, а затем на основе этой информации создают подстроенные под наш уникальный психологический профиль предложения. Они воруют информацию из наших компьютеров, мобильных телефонов и даже из профилей Facebook и пропускают ее через сложные алгоритмы, чтобы спрогнозировать, кто мы и что можем купить.

О том, что нас вдохновляет, пугает, успокаивает и влечет, они знают столько, сколько никто никогда не знал. Что избавляет нас от чувства вины или помогает чувствовать себя не так одиноко и ощущать связь с рассеянным по миру человеческим племенем. Что дает нам ощущение уверенности, любви, защищенности, ностальгии, духовного совершенства. А еще лучше они знают о том, как использовать эту информацию, чтобы утаивать правду, манипулировать нашим сознанием и убеждать нас покупать.

Издательство: Альпина Бизнес Букс, 2012 г.

ISBN 978-5-91657-360-2

Количество страниц: 304.


Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать / Гарри Беквит

«Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой», - Гарри Беквит

Книга о нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения?

  • Это новое исследование автора, чья книга «Продавая незримое» входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
  • Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
  • В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Эта книга для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг «Четыре ключа к маркетингу услуг», «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг», «Сам себе бренд: Искусство продажи себя».

Ключевые понятия: маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Издательство: Альпина Паблишер, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1585-8, 978-0-446-56414-4

Количество страниц: 240.


Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи

Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи / Одед Шенкар

«Имитация не только гораздо более распространенное явление, чем инновация, но и гораздо более популярный путь к росту бизнеса и прибыли», - Теодор Левитт

Книга о том, что имитация не только важна для выживания и процветания бизнеса, как и инновация, но и жизненно необходима для эффективной реализации инновации как таковой. Имитация в бизнесе нередко пользуется дурной славой. Считается, что лидеры не должны повторять чужие идеи, их дело - творить и изобретать. Исследовав опыт многих известных компаний, включая Apple, Wal-Mart, General Electric и Nintendo, автор показывает, что многие лидеры современного бизнеса построили свой успех как раз на имитации, то есть творческой переработке и развитии чужих идей.

Почему книга достойна прочтения:

  • Затраты имитатора обычно равны 60-75% затрат инноватора.
  • Книга рассказывает о том, как не нарушая закон, изыскивать возможности для имитации в любой сфере бизнеса.
  • В ней изложен алгоритм успешной имовации - объединения имитации и инновации.

Эта книга для предпринимателей, топ-менеджеров, маркетологов, а также для всех, кто хочет открыть новые возможности для развития бизнеса.

Профессор Одед Шенкар возглавляет совет Ford Motor Company по управлению глобальным бизнесом и является профессором менеджмента и управления персоналом Колледжа бизнеса Фишера в Университете штата Огайо. Он преподает в Кембриджском университете, Бирмингемском университете, Пекинском университете и др. В числе его книг «Международный бизнес в Китае», «Глобальные перспективы управления персоналом», «Справочник исследований по международному менеджменту», «Международный бизнес», «Справочник по стратегическим альянсам».

Ключевые понятия: имитация, инновация, стратегия.

Издательство: Альпина Паблишер, 2011 г.

ISBN 978-5-9614-1609-1, 978-1-4221-2673-8

Количество страниц: 216.


101 совет по PR

101 совет по PR / Роман Масленников

Помните, что PR-специалист всегда на работе... - Роман Масленников

Один из ведущих экспертов в России по связям с общественностью даст самые важные советы по PR: с чего начать, как взаимодействовать с деловой прессой, что такое «черный PR» и как ему противодействовать, а также расскажет, как информационно поддержать публичные выступления и оценить эффективность работы.

Особенность всей серии «101 совет» в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Название серии было придумано не случайно, ее основная цель - в простой и доступной форме советов донести до читателя максимум полезной информации, которой можно воспользоваться прямо перед важными переговорами и любыми другими выступлениями в деловой и личной жизни.

Почему книга достойна прочтения:

  • Советы расположены от простого к более сложному;
  • содержит ответы на вопросы по всем направлениям Public Relations: Интернет (Web 1.0 и Web 2.0), черный PR, персональный PR, PR с нуля;
  • вы найдете 101 совет по оценке эффективности PR, что является одной из самых сложных задач в работе специалиста по связям с общественностью;
  • автор книги является известным специалистом в данной области, его советам следуют многие компании и рекламные агентства.

Для специалистов по связям с общественностью, менеджеров, маркетологов.

Роман Масленников - специалист в области Public Relations, журналист, философ, социолог, продюсер. Автор ряда книг по PR, в 2005 году получил диплом уральской профессиональной премии «Белое крыло».

Издательство: Альпина Паблишер, Серия: 101 совет, 2012 г.

ISBN 978-5-9614-1760-9

Количество страниц: 80.


101 совет по работе со СМИ

101 совет по работе со СМИ / Ольга Соломатина

У пиарщиков компаний и журналистов одна цель - донести информацию до целевой аудитории. Разница в том, что каждая сторона понимает под этим... - Ольга Соломатина

В ней собраны важные советы по организации работы пресс-службы, общению с журналистами и редакторами различных средств массовой информации. Кроме того, вы найдете информацию, как правильно составить пресс-релиз, подготовить интервью и провести пресс-конференцию.

Особенность всей серии «101 совет» в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Название серии было придумано не случайно, ее основная цель - в простой и доступной форме советов донести до читателя максимум полезной информации, которой можно воспользоваться прямо перед важными переговорами и любыми другими выступлениями в деловой и личной жизни.

Почему книга достойна прочтения:

  • Раскрывает все секреты по работе с представителями средств массовой информации;
  • дает ответы, как правильно выходить из конфликтных ситуаций со СМИ и как подготовить сотрудников своей компании к общению с журналистами;
  • научит создавать информационные поводы и организовывать заметки по неочевидным событиям.

Для специалистов по связям с общественностью, представителей пресс-служб, журналистов.

Ольга Соломатина - выпускающий редактор группы спецпроектов Издательского Дома «Коммерсантъ». Закончила Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (факультет журналистики). Имеет шестнадцатилетний опыт работы журналистом и редактором. Является тренером-консультантом по выстраиванию отношений со СМИ в российских компаниях: R.I.M. Porter Novelli, KR Properties, Insiders, Uptrend, ТРИНОВА.

Издательство: Альпина Паблишер, Серия: 101 совет, 2012 г.

ISBN 978-5-9614-1939-9, 978-5-9614-1663-3

Количество страниц: 64.


Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов

Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов / Брайан Халлиган, Дхармеш Шах

Чтобы добраться до сегодняшнего покупателя, надо прекратить навязываться ему с помощью рекламы и традиционных средств продвижения. Единственный способ заполучить клиентов - заинтересовать их. Правила маркетинга изменились, и ключ к победе - поставить эти изменения на службу вашему бизнесу.

Вы не знаете, как получать на свой сайт трафик через Google? Не понимаете, чем вам могут пригодиться сайты социальных сетей наподобие Facebook и Twitter? Тогда Маркетинг в интернете - книга для вас. Ее авторы Брайан Халлиган и Дхармеш Шах, основатели компании HubSpot, расскажут об оптимизации поиска и полезных инструментах Google; о создании блога для продвижения вашего бизнеса; о формировании и поддержании сообществ на сайтах социальных сетей; об оценке эффективности вашего Интернет-маркетинга.

Перестаньте тратить деньги на рекламу, которая никого не интересует.

Вместо этого научитесь оказываться в центре внимания - в этом вам поможет книга «Маркетинг в Интернете. Как привлечь клиентов с помощью Google, социальных сетей и блогов».

Издательство: Диалектика, 2011 г.

ISBN 978-5-8459-1664-8, 9780470499313

Количество страниц: 256.


Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера

Логотип и фирменный стиль. Руководство дизайнера / Дэвид Эйри

Выпущена масса книг с коллекциями логотипов. Однако перед вами издание совсем другого плана - это полноценное руководство для дизайнеров (и их клиентов), которые хотят освоить эту увлекательную, творческую и вместе с тем сложнейшую задачу - разработку корпоративного стиля.

Автор не просто рассказывает о технологии разработки логотипа и фирменного стиля, но и использует в своей книге работы известных дизайнеров, которые объясняют, как важно продумывать систему графической идентификации бренда, как создавать уникальные, знаковые логотипы, как взаимодействовать с клиентами.

«Дизайн фирменного стиля. Кому он нужен? Всем компаниям планеты. Кто его сделает? Вы.

Но как привлечь именитых клиентов? И как самому не утратить позиции? Дизайн - профессия, постоянно эволюционирующая. Если вы похожи на меня, одна из ваших целей как графического дизайнера - постоянно совершенствовать мастерство, чтобы заинтересовать нового клиента. Поэтому жизненно необходимо учиться и расти над собой.

Цель этой книги - поделиться с вами всем, что я знаю о дизайне фирменного стиля, чтобы мотивировать и вдохновить вас, чтобы вы были хорошо информированы и могли принимать разумные решения, находя клиентов и работая с ними». Дэвид Эйри

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-459-00289-8, 978-0321660763

Количество страниц: 216.


Бизнес в социальных сетях. Как продавать, лидировать и побеждать

Бизнес в социальных сетях. Как продавать, лидировать и побеждать / Дж. Гитомер

Мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он учит, как вести бизнес в социальных сетях: позиционировать и продавать себя и свой товар (услугу), доминировать в своей рыночной нише, строить взаимоотношения с клиентами и партнерами, побеждать в конкурентной борьбе. Множество уникальных советов на примере Facebook, Twitter,YouTube, LinkedIn и других социальных сетей и интернет-ресурсов. Всем, кто хочет идти в ногу со временем и успешно управлять своим бизнесом.

Издательство: Питер, 2012 г.

ISBN 978-5-459-01204-0

Количество страниц: 192.


Анатомия бренда 2

Анатомия бренда 2 / В. Перция, А. Панин, Л. Мамлеева, О. Ткаченко, Т. Логачева

В книге изложена процедура создания бренда «шаг за шагом». Авторы охватили все аспекты этого процесса: от написания задания на новый бренд до типов исследований, которые могут понадобиться и шагов по созданию «одежды» бренда. В книге даны теоретические основы брендинга, а так же практические рекомендации для тех, кто хочет самостоятельно сделать бренд. Это первая книга о брендинге без «воды». Она понятна начинающим создателям брендов и даст новые знания состоявшимся специалистам.

Издательство: Диалектика, 2011 г.

ISBN 978-5-8459-1734-8

Количество страниц: 240.


Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0

Практический PR. Как стать хорошим PR-менеджером. Версия 3.0 / Андрей Мамонтов

Сегодня для эффективной работы PR-менеджеру недостаточно личного обаяния и владения широко известными методиками. Грамотный PR-специалист - это не только творец, но и менеджер, решающий задачи бизнеса: получения дополнительной прибыли, завоевания лидерства, оказания влияния. Это профессия, требующая широкого кругозора и аналитического мышления. В основу материала книги лег многолетний опыт автора в области российской практики PR. Предложены проверенные в работе, эффективные методики подготовки текстов для СМИ, разработки привлекательных заголовков, рассылки пресс-релизов, организации пресс-мероприятий, создания новостей при их отсутствии, ведения информации на сайте и корпоративном блоге и многие другие. В книге сделан особый акцент на применении менеджерских навыков в PR: утверждении ключевых сообщений, реализации коммуникационной политики, составлении и утверждении планов и бюджетов, работы с подрядчиками, оценке эффективности деятельности, взаимодействии с коллегами и руководством и т.д.

Книга рекомендуется руководителям и сотрудникам отделов PR, рекламы, маркетинга, а также преподавателям и студентам соответствующих специальностей.

Издательство: Питер, 2011 г.

ISBN 978-5-459-00739-8, 978-5-49807-435-1

Количество страниц: 240.


Маркетинг

Маркетинг / Б.В. Сребник

В учебном пособии рассматриваются сущность, цели и роль маркетинга как одного из важнейших инструментов, используемого в деятельности предприятий, функционирующих в производственной, торговой, финансово-банковской и других сферах деятельности, а также все более широко применяемого в деятельности некоммерческих организаций.

Значительное место уделено комплексному исследованию и прогнозированию рынка товаров и услуг и разработке на его основе рыночных продуктов, способных наиболее полно удовлетворять покупательский спрос, а также вопросам маркетингового ценообразования, распределения и организации сбыта товаров и услуг, рекламе и стимулированию спроса и другим аспектам маркетинговой стратегии и тактики.

Для студентов экономических вузов, а также широкого круга читателей, интересующихся проблемами маркетинга.

Издательство: Высшая школа, 2008 г.

ISBN 978-5-06-006026-3

Количество страниц: 360.


42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем

42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем / А. Парабеллум, Н. Мрочковский, С. Бернадский

Не важно, чем вы занимаетесь - продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект.

В книге:

  • 42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня;
  • составление притягательных заголовков;
  • дизайн и оформление рекламы;
  • особенности различных рекламных носителей.

В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде.

Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.

Издательство: Питер, Серия: Проект Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского, 2013 г.

ISBN 978-5-496-00291-2

Количество страниц: 176.


Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google

Продвижение бизнеса в социальных сетях Facebook, Twitter, Google / Наталия Ермолова

В книге отражены ключевые направления для создания и поддержания корпоративных аккаунтов, описаны наиболее типичные ошибки и выстроена четкая стратегия. Это не просто проверенные рекомендации, а руководство к действию. Вы поймете, какие задачи перед собой поставить и как выбрать верные инструменты для их решения.

Почему книга достойна прочтения?

  • В книге подробно рассказывается об особенностях продвижения в трех самых популярных соцсетях - Facebook, Twitter, Google .
  • Автор приводит интересные и очень успешные кейсы.
  • Автор - ведущий специалист по ведению и продвижению корпоративных микроблогов и аккаунтов. Более 50 000 читателей в социальных сетях!

Мы рекомендуем книгу не только новичкам, которые только открывают для себя неограниченные возможности социальных сетей, но и тем, кто считает себя гуру продвижения корпоративных аккаунтов. Это не та сфера, где можно оставаться непревзойденным профессионалом на все времена, ведь динамика и постоянное развитие не терпят статичности и не прощают почивания на лаврах.

Автор - Наталия Ермолова - ведущий SMM-эксперт Рунета. Окончила Санкт-Петербургский государственный университет и Санкт-Петербургский государственный университет информационных технологий, механики и оптики. Работает в рекламном агентстве «Редкая марка».

Ключевые понятия: Социальные сети, продвижение, Facebook, Twitter, Google , SMM.

Издательство: Альпина Паблишер, 2013 г.

ISBN 978-5-9614-2280-1

Количество страниц: 358.


Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство

Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство / К. Акила, А. Еремеевский

Пошаговый план по созданию своего интернет-магазина с нуля. Вы узнаете, как протестировать нишу, выбрать аудиторию, товары и поставщиков будущего магазина, как подобрать доменное имя, хостинговую компанию и разработать структуру и дизайн сайта, которые будут удобны и клиентам и вам, организовать платежную систему. Отдельная глава посвящена методам привлечения новых клиентов. Материал представлен максимально просто - так, что его смогут понять и использовать читатели, которые никогда этим вопросом не занимались.

Рекомендуется всем, кто хочет создать свой онлайн-магазин. Использовать как руководство к действию!

Издательство: Питер, 2013 г.

ISBN 978-5-4461-0147-4

Количество страниц: 176.


Google Analytics для профессионалов

Google Analytics для профессионалов / Брайан Клифтон

Станьте профессиональным пользователем Google Analytics™ с помощью этого полного руководства.

В этом, посвященном последней версии Google Analytics, третьем издании бестселлера, приведено намного большее количество советов по увеличению ROI, чем когда-либо ранее. Хотите

  • Стать специалистом по использованию всех мощных возможностей и отчетов Google Analytics?
  • Измерять эффективность проводимых кампаний в реальном времени?
  • Открыть наилучшие пути отслеживания посетителей из социальных сетей и мобильных посетителей?
  • Оценивать влияние мультиканального маркетинга? Вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы в данном полном практическом руководстве. Изучите новые средства Google Analytics и способы их использования. Все это позволит увеличить посещаемость вашего веб-сайта, раскрутить свой бренд и извлечь чистую прибыль.
  • Быстро увеличивайте продуктивность с помощью нового пользовательского интерфейса и великолепных новых инструментов, таких как мультиканальные последовательности;
  • Узнайте о новых возможностях, среди которых отслеживание мобильных посетителей и посетителей из социальных сетей, а также использования встроенного видео;
  • Изучите удобные обходные пути, а также усовершенствованные приемы и тактики, которые можно применить немедленно;
  • Следуйте полезным советам и разберите реальные примеры;
  • Оптимизируйте поисковый маркетинг, монетизируйте некоммерческие сайты и отслеживайте оффлайновый маркетинг наравне с онлайновым;
  • Интегрируйте данные Google Analytics в системы и приложения от сторонних разработчиков, включая систему CRM.

Издательство: Вильямс, 2013 г.

ISBN 978-5-8459-1797-3, 978-1118-16844-8

Количество страниц: 608.


Уши машут ослом. Современное социальное программирование

Уши машут ослом. Современное социальное программирование / О. Матвейчев, Д. Гусев, С. Чернаков, Р. Хазеев

«Экономика вторична, современный меч - это меч информационный» - утверждают авторы этой книги. Ее первое издание появилось 10 лет назад. Книга наделала шума и стала по-настоящему «культовой».

Сегодня не только пиарщикам и политтехнологам необходимо знать, почему же все-таки уши машут ослом, а не наоборот. Любому, кому есть дело до жизни и метаморфоз общества, будет интересно узнать, для чего в современном мире используются разум и свобода человека. Авторы раскрывают читателю секреты манипулирования людьми и массовым сознанием, открывают глаза на то, как легко внушить народам целых стран любую выгодную для манипулятора идею.

Запад блестяще использует манипуляции в своих целях уже не первое столетие, переписывая историю, скармливая миру любые мифы и сказки. Как же России противостоять оружию лжи и обмана? Как не потерпеть поражение в информационной войне, как уже было в 90-х? Читайте об этом в книге.

Издательство: Питер, 2013 г.

ISBN 978-5-496-00336-0, 5-88187-152-9

Количество страниц: 304.


Создание брендов. Развитие и применение идей Эла Райса на российском рекламном рынке

Создание брендов. Развитие и применение идей Эла Райса на российском рекламном рынке / Евгений Гречин

В книге дана краткая оценка состояния рекламной отрасли и ее возможностей в России в настоящее время. Также рассматриваются эффективные методы формирования потребительского отношения, то есть методы, в первую очередь, выращивания брендов, а не их сохранения.

Что такое маркетинговые коммуникации сегодня, за что платить рекламным агентствам, какой вид рекламы выбрать для своего продукта? Ответы на эти и другие вопросы подробно освещены в книге и иллюстрированы примерами из практики маркетинговых кампаний.

Издание будет полезно российским владельцам брендов, руководителям и сотрудникам отделов маркетинга и рекламы, а также студентам университетов всех специальностей по дисциплинам «Связи с общественностью», «Реклама», «Маркетинг», «Введение в маркетинговые коммуникации».

Издательство: Питер, 2013 г.

ISBN 978-5-496-00235-6

Количество страниц: 208.


Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий

Сила простоты. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий / Джек Траут и Стив Ривкин

«Не усложняйте», «Будьте проще» - призывают авторы концепции позиционирования Джек Траут и Стив Ривкин. Пора вернуться к основам. Опираясь на примеры из практики и интервью с известными управленцами, авторы показывают, как отказаться от корпоративного жаргона, упростить все области маркетинга от позиционирования и ценообразования до создания стратегии и мотивации сотрудников. Иными словами: вернуть контроль над ключевыми элементами бизнеса.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что она отлично прочищает мозги, замусоренные множеством «теорий», проста и полна здравого смысла.

Книга эмоциональная и при этом - очень практичная. Короткие главы с лаконичным выводом в конце. Яркие примеры выбора простых решений от Southwest Airlines, GE, Intel, а также антипримеры от Xerox, General Motors и др. А еще в ней есть множество емких и точных фраз, которые вполне способны стать девизами. Например:

Главное - не в том, чтобы знать своих клиентов, а в том, чтобы клиенты знали вас.

Здравый смысл - это суперчувство, которое контролирует все остальные чувства.

В мире, где каждый хочет отобрать ваш бизнес, надо, чтобы у клиентов была причина идти именно к вам.

Усердная работа не так эффективна, как работа с умом. Рост - это побочный продукт правильного выполнения работы.

Бизнес, на самом деле, не очень-то и сложен. Сложным его делают люди. А чтобы преодолеть сложность, необходима простота.

Действенное противоядие от страха простоты - здравый смысл. К сожалению, его часто оставляют на парковке, приезжая на работу.

Люди не доверяют инстинктам. Им кажется, что всегда должен существовать скрытый, более сложный ответ. Это неверно. То, что очевидно вам, очевидно и многим другим. Вот почему самое простое решение так хорошо работает на рынке.

Вероятно, причина отказа от простоты - или от поиска простых решений - кроется в [...] страхе думать. Вместо того чтобы думать самостоятельно, мы полагаемся на других - в этом и проблема.

Никогда не доверяйте тем, кого не понимаете [о консультантах, изобретающих все более «навороченные» теории и методики]. Нельзя терпеть интеллектуальное высокомерие.

Не бойтесь сказать: «Я не понимаю».

Необходимо собраться с духом и признать: вы физически не способны усвоить все, что якобы необходимо знать.

Сам по себе рост не может быть достойной целью. Однако на деле именно жажда роста бывает виновата в появлении невозможных целей.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.

ISBN 978-5-91657-670-2

Количество страниц: 208.


Анатомия сарафанного маркетинга

Анатомия сарафанного маркетинга / Эмануил Розен

Это одна из самых всеобъемлющих книг по сарафанному маркетингу. В ней изложены забавные и увлекательные истории, приведены исчерпывающие и убедительные результаты исследований. Баланс между теорией и ее практическим применением дает читателям все необходимое, для того чтобы разжигать, стимулировать и измерять эффективность маркетинговых кампаний с применением принципов сарафанного радио.

В этой книге сохранены основные принципы первого издания, однако весь материал существенно переработан и обновлен с учетом тех изменений, которые произошли в сетевом пространстве.

Эта книга будет полезна всем, кто хочет привлечь внимание к своему продукту, рекламному обращению или идее в современном информационно-насыщенном мире.

В нашей компании уже давно используется сарафанный маркетинг. Мы точно знаем, что это эффективный инструмент продвижения. И мы не могли оставить без внимания книгу на эту тему известного специалиста.

Изучив и проанализировав более сотни интервью с лидерами мнений, топ-менеджерами по маркетингу, исследователями и потребителями автор сформулировал точные рекомендации о том:

  • как формировать слухи как в онлайновой, так и в офлайновой среде;
  • стимулировать потребителей рассказывать о ваших товарах или услугах и помогать распространять слухи среди их друзей, коллег и членов сообществ;
  • адаптировать традиционные стратегии сарафанного маркетинга к современной реальности Facebook, YouTube и пользовательских медиа.

Эмануил Розен - один из пионеров сарафанного маркетинга. Начиная с вывода на рынок первой игровой приставки Xbox и заканчивая недавним выпуском чрезвычайно популярных видеоигр (таких как Halo 3) - везде можно увидеть влияние Эмануила Розена на взаимодействие с клиентами, особенно с активными членами онлайнового сообщества.

Эта книга переведена на 13 языков.

Что нового появилось в этом издании? Появилось много новых примеров и результатов исследований, проведенных «на передовой». Когда я писал первую книгу, мне приходилось отчаянно искать примеры из практики. Во время работы над вторым изданием возникла другая проблема: примеров было так много, что трудно было выбрать самые подходящие. Новые примеры и исследования заставили меня сфокусироваться на тех идеях, которым я не уделил (или почти не уделил) внимания в первом издании. Речь идет о таких концепциях, как оценка эффективности слухов, сторителлинг, сила вовлеченности, этические вопросы, повод для разговоров, слухи, опирающиеся на чужое мнение.

Кроме того, часть текста из первого издания не вошла в новое. При обсуждении моей книги с разными людьми у меня сложилось впечатление, что сейчас уже нет необходимости убеждать читателей в важности сетевого мышления, онлайновых слухов и сарафанного маркетинга в целом. Поэтому в новом издании речь идет не столько о том, почему эти концепции так важны, сколько о том, как они применяются на практике.

Эмануил Розен начинал свою карьеру как копирайтер. За свои труды на рекламном поприще он удостоился «Бронзового льва» на Международном фестивале рекламы «Канские львы», а также нескольких наград в США. На протяжении девяти лет он занимал должность вице-президента по маркетингу в компании Niles Software, которая выпускает программу EndNote. Именно в тот период Розен обратил внимание, что информация об этом программном продукте распространялась главным образом из уст в уста - и начал изучать вопрос о том, как ускорить распространение таких слухов.

Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г.

ISBN 978-5-91657-654-2

Количество страниц: 416.


Создание сильных брендов

Создание сильных брендов / Дэвид А. Аакер

Ведущий мировой специалист в области бренд-менеджмента, американский профессор Дэвид А.Аакер предлагает наиболее полное и развернутое исследование проблем создания сильного бренда, отчетливо позиционированного на рынке и имеющего сильную марочную идентичность. В числе основных разделов, представляющих для читателя несомненный интерес, можно отметить: анализ многочисленных методик по оценке рыночной стоимости бренда, комплексное изучение мероприятий по формированию марочного портфеля с учетом выполняемых каждым брендом функций и ролей, анализ основных мероприятий брендинга.

Для маркетологов, предпринимателей, специалистов по бренд-менеджменту и продвижению товаров, преподавателей и студентов экономических вузов.

Издательство: Гребенников, 2003 г.

ISBN 5-9389-0003-4, 0-029-00151-Х, 978-5-93890-031-8

Количество страниц: 440.


Введение в маркетинг

Введение в маркетинг / Гари Армстронг и Филип Котлер

Совместными усилиями двух известных специалистов - Гари Армстронга и Филипа Котлера - был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной, увлекательной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга. В книге удивительно удачно сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методические приемы, облегчающие усвоение материала. Последняя особенность делает эту книгу полезной не только для студентов, но и для преподавателей. Кроме того, вся книга буквально «напичкана» информацией о перспективах развития маркетинга, связанных с новыми маркетинговыми технологиями, Интернетом, электронными базами данных, особенностями проведения исследований в Web и использованием технологических преимуществ глобальных коммуникаций.

Издательство: Вильямс, 2007 г.

ISBN 978-5-8459-1262-6, 0-13-186591-9, 5-8459-0108-1, 0-13-012771-X

Количество страниц: 832.


Найдено:

[1][2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20] [21] [22] [23] [24] [25] [26] [27] [28] [29] [30] [31] [32] [33] [34] [35] [36] [37] [38] [39] [40] [41] [42] [43] [44] [45] [46] [47] [48] [49] [50] [51] [52] [53] [54] [55] [56] [57] [58] [59] [60] [61] [62] [63] [64] [65] [66] [67] [68] [69] [70] [71] [72] [73] [74] [75] [76] [77] [78] [79] [80] [81] [82] [83] [84] [85] [86] [87] [88] [89] [90] [91] [92] [93] [94] [95] [96] [97] [98] [99] [100] [101] [102] [103] [104] [105] [106] [107] [108] [109] [110] [111] [112] [113] [114] [115] [116] [117] [118] [119] [120] [121] [122] [123] [124] [125] [126] [127] [128] [129] [130] [131] [132] [133] [134] [135] [136] [137] [138] [139] [140] [141]